دانیل هروسکا حتی قبل از معرفی آیفون 6 جدید، بسیاری از مردم بر این باور بودند که مدل پایه دارای 32 گیگابایت فضای ذخیره سازی خواهد بود و اپل از نسخه های 16، 32 و 64 گیگابایتی به دو برابر افزایش می یابد. با این حال، در عوض، نسخه 16 گیگابایتی را حفظ کرد و دو نسخه دیگر را به ترتیب به 64 و 128 گیگابایت دو برابر کرد.
آیفون با ظرفیت 32 گیگابایت به طور کامل از پیشنهاد اپل خارج شده است. با 100 دلار اضافی (برای شفافیت به قیمت های آمریکایی پایبند می مانیم)، نسخه اصلی را نه دو برابر، بلکه چهار برابر دریافت خواهید کرد. با 200 دلار اضافی، هشت برابر ظرفیت اولیه دریافت می کنید. برای کسانی که می خواهند ظرفیت بالاتری بخرند، این خبر خوبی است. برعکس، کسانی که می‌خواستند با پایه باقی بمانند و انتظار 32 گیگابایت را داشتند، ناامید شده‌اند، یا به سراغ نسخه 64 گیگابایتی می‌روند، زیرا ارزش افزوده 100 دلاری عالی است.
اگر اپل یک آیفون با حافظه 32 گیگابایتی را به عنوان ارزان ترین مدل معرفی می کرد، اکثریت قریب به اتفاق کاربران خوشحال می شدند و تعداد کمی برای ظرفیت بیشتر هزینه اضافی پرداخت می کردند. اما اپل (یا هر شرکت دیگری) این را دوست ندارد. همه می خواهند با کمترین هزینه تا حد ممکن درآمد کسب کنند. قیمت تولید تراشه‌های حافظه جداگانه چندین دلار متفاوت است، بنابراین منطقی است که اپل بخواهد بیشترین بخش از کاربران به سراغ مدل‌های گرانتر بروند.
شرکت های راه آهن آمریکا در قرن نوزدهم مسیر مشابهی را در پیش گرفتند. سفر درجه سه راحت بود و از نظر پولی خوب بود. فقط کسانی که توانایی پرداخت این تجملات را داشتند در کلاس دوم و یک سفر می کردند. با این حال، شرکت‌ها می‌خواستند مسافران بیشتری بلیط‌های گرانتر را خریداری کنند، بنابراین سقف واگن‌های درجه سه را برداشتند. آن دسته از مسافرانی که قبلاً از کلاس سوم استفاده می کردند و در عین حال برای کلاس دوم مالی داشتند، بیشتر در کلاس بالاتر سفر می کردند.
شخصی که آیفون 16 گیگابایتی دارد به احتمال زیاد 100 دلار اضافی برای خرید آیفون 64 گیگابایتی دارد. حافظه چهارگانه وسوسه انگیز است. یا، البته، آنها می توانند پس انداز کنند، اما پس از آن به "تجمل" که شایسته آن است، نمی رسند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که اپل هیچ کس را مجبور به انجام کاری نمی کند - اساس یکسان است، برای هزینه اضافی (یعنی حاشیه های بیشتر برای اپل) ارزش افزوده بالاتر. چگونه این فناوری بر سود نهایی اپل تأثیر می گذارد او محاسبه کرد در وبلاگ شما مسیر تکرار شونده راگ سرینیواسان.
جدول اول داده های واقعی آیفون های فروخته شده در سال مالی گذشته را نشان می دهد. جدول دوم توسط چندین داده گسترش یافته است که اولین مورد تمایل به خرید ظرفیت بالاتر است. با این اوصاف، بیایید در نظر بگیریم که تقریباً 25 تا 30 درصد از خریداران به جای 64 گیگابایت، آیفون 16 گیگابایتی را انتخاب می کنند، اما در عین حال، اگر 32 گیگابایت حافظه در پایه یا به عنوان یک گزینه میانی باشد، حاضر به پرداخت هزینه اضافی نخواهند بود. . دوم میزان افزایش هزینه برای تولید تراشه حافظه با ظرفیت بالاتر است. فرض کنید ظرفیت بالاتر 16 دلار هزینه اپل دارد. اما با دریافت 100 دلار اضافی، 84 دلار (بدون احتساب سایر هزینه ها) به پایان می رسد.
برای مثالی گویا، تفاوت بین سود موهوم و واقعی سه ماهه چهارم سال 2013 را در نظر می گیریم که 845 میلیون دلار است. این سود اضافی بیشتر است زیرا مشتریان بیشتری آیفون با ظرفیت بالاتر را خریداری کردند. هزینه تولید تراشه با ظرفیت بالاتر باید از این سود کسر شود. سپس به سود اضافی 710 میلیون دلاری می رسیم. همانطور که از مجموع آخرین خط جدول دوم مشاهده می شود، حذف نسخه 32 گیگابایتی، 4 میلیارد دلار اضافی را به همراه خواهد داشت که اساساً هیچ چیزی در یک تخمین عاقلانه نیست. علاوه بر این، در محاسبات این واقعیت در نظر گرفته نشده است که تولید آیفون 6 پلاس نسبت به آیفون 6 گرانتر نیست، بنابراین حاشیه ها حتی بیشتر است.
که با سقف اطلاعات جالبی است. ممنون که افق دیدم را گسترده کردی :)
متاسفانه یک چیز را فراموش می کنند. آنها مدام به خود می بالیدند که راضی ترین و وفادارترین مشتریان را دارند. اما اکنون مشتریان ناراضی زیادی خواهند داشت که گوشی نسبتاً گرانی می خرند، اما از آن ناراضی خواهند بود، زیرا آنها همیشه باید با چیزی که باید حذف کنند، فضایی برای عکس گرفتن یا ضبط چیزی نخواهند داشت. قادر به دانلود یک آلبوم جدید و غیره باشید. آنها همچنین برای برنامه ها هزینه زیادی نمی کنند زیرا جایی برای ذخیره آنها نخواهند داشت.
البته جوابش میتونه این باشه که فقط مقصر آدمه، بهتره فکر کنه چه ظرفیتی بگیره. اما جادوی اپل قبلا این بود که حتی یک لاما کامل که گوشی ها را نمی فهمد می توانست نسخه اصلی را بگیرد و چیزی را خراب نکند... فقط کار می کرد. اما آن زمان دیگر گذشته است.
هر کسی که آیفون یا هر گوشی هوشمند دیگری داشته باشد با 8 گیگابایت چیزی نمی‌خرد. من نمی دانم فروش آیفون های 8 گیگ چقدر است اما مسخره خواهد بود. همه ترجیح می دهند بیشتر بپردازند. تا اینجای کار، به نظر می رسد که اپل می داند چه کاری انجام می دهد.
آره خوب توضیح داده شده با این حال، مشتریان آن را به عنوان کف زدن بسیار بلند هنگام دوشیدن پول درک کردند. و این استراتژی خوبی برای آینده نیست. خود جدول نیز کامل نیست زیرا یک واقعیت مهم را در نظر نمی گیرد. اگر ظرفیت آیفون‌ها از نوع 32 گیگابایتی شروع می‌شد و در عین حال ظرفیت آیفون‌های به‌اصطلاح ارزان قیمت - در حال حاضر 5C، نه 8، بلکه 16 گیگابایت بود، فروش این گونه‌ها چگونه افزایش می‌یابد. اگر به فروش آیفون 8S 4 گیگابایتی در سال گذشته نگاه کنید، ممکن است بسیار جالب باشد. زیرا یک گروه هدف نسبتاً بزرگ وجود دارد که به سادگی به این فکر می‌کند که با پول خود چه چیزی به دست می‌آورند - مثلاً در مورد والدینی که برای کودکان تلفن می‌خرند. خب، امروز اینجا، در مقایسه با رقابت، نسبت ظرفیت به قیمت واقعا غم انگیز است. و کودکان به سادگی چند رسانه ای هستند، بنابراین آنها به این ظرفیت نیاز دارند.
همانطور که می گویند، شما می توانید غذا بخورید، اما نباید بکوبید. من شخصاً مشکلی با خرید دستگاه های گران قیمت ندارم، اما اخیراً از این دستپاچگی های اپل خسته شده ام و می توانم در مقطعی در آینده تصور کنم که این ممکن است دلیلی برای خداحافظی با اپل باشد. .
درست است که من حتی نمی توانم یک گوشی 8 گیگابایتی را برای یک کودک تصور کنم. وقتی فقط iOS8 به 5 گیگابایت فضا نیاز دارد، یک دقیقه ویدیو 150 مگابایت است، یک بازی بهتر 1,5 تا 2 گیگابایت است... این دیوانه است. این باید به نفع اپل باشد که مردم تا حد امکان از آیفون خود استفاده کنند (برای محتوا خرج کنند)... اما این با ظرفیت کم امکان پذیر نیست. بنابراین من این استراتژی را درک نمی کنم.
بخشی از مشتریانی که چندان بر روی اکوسیستم و عملکرد تمرکز نمی کنند، به رقیب تغییر می کنند و بخشی دیگر عمر تلفن قدیمی خود را افزایش می دهد. این رفتار محصول اپل نیست، بلکه نتیجه شرکت های سهامی و بازار سهام است. فقط هدف اصلی سهامداران این نیست که شرکت از نظر مشتریان بهترین باشد، بلکه این است که در اسرع وقت پول جمع کنند.
اما این خیلی وحشتناک نخواهد بود، ما از این منظر به آن نگاه می کنیم که 100 تومان برای بسیاری از افراد چند روز کار است. در کشورهای پیشرفته تر، این فقط سبز کردن یک چیز کوچک دیگر در طول سال است. مشتریان اپل کسانی نیستند که هر پنی را بشمارند که آیا برای آنها مفید خواهد بود.
دقیقاً برای من به عنوان فردی که تا 650 یورو در ماه درآمد دارم بسیار جای سوال دارد که آیا حاضرم چنین مبلغی را برای نسخه 64BG بپردازم. تا الان همیشه نسخه 32 گیگ رو خریدم و هیچ شکی در خریدشون نداشتم. الان حدود 2 ماه است که فکر می کنم iP64 6 گیگابایتی بخرم یا iP32S 5 گیگابایتی.
پرخوری سهامداران سیب در حال حاضر در سقف است. همچنین می‌خواهم اضافه کنم که بازار چین نیز همین مشکل را در مواجهه با این تفاوت قیمت دارد و این در حال حاضر یک بازار بزرگ برای اپل است. به همین دلیل است که برندهای ONE+ یا Miui در جهان وجود دارند که مزخرفات گران قیمت خود را می کشند. و چیزی که بیش از همه من را آزار می دهد تبدیل دلار به یورو به 1:1 است، آنها باید میلیون ها دلار وحشتناک به دست آورند.
تبدیل 1:1 محصول اپل نیست، بلکه محصول اکثر شرکت های آمریکایی است و ناشی از گارانتی متفاوت (1 سال در ایالات متحده آمریکا، 2 سال در اتحادیه اروپا) و نرخ مالیات بر ارزش افزوده متفاوت است. و به جای ایجاد قیمت‌های متفاوت بر اساس نرخ مبادله دلار به اتحادیه اروپا، انجام این کار آسان‌تر است - متأسفانه، افراد کمی متوجه آن می‌شوند و فکر می‌کنند که این نوعی دزدی است.
مزخرف. گارانتی 2 ساله با این واقعیت دور زده می شود که فقط برای مصرف کننده نهایی اعمال می شود و نرخ مالیات بر ارزش افزوده ربطی به آن ندارد، زیرا قیمت های پایه در ایالات متحده به دلار و قیمت های پایه در اتحادیه اروپا به یورو (بعد از 1) تبدیل :1) بدون مالیات بر ارزش افزوده هستند. برعکس، قیمت باید در ایالات متحده و اتحادیه اروپا یکسان باشد، البته به دلار... که ساده تر است. در اینجا، از طرف دیگر، مسیر پیچیده تری دنبال می شود تا قیمت 20-30٪ دیگر افزایش یابد.
به لطف فلسفه و خط مشی تجاری اپل، پس از سال ها استفاده از آیفون (از ابتدا همه آنها را داشتم) به اندروید (سونی اکسپریا Z3 کامپکت) تغییر دادم. فراز و نشیب های خودش را دارد، اما من با خوشحالی غرغر می کنم. صحبت کردن با تلفن یک لوکس باورنکردنی است - بسیار هوشمندتر از آیفون - همه از یک صفحه نمایش. گسترش حافظه microSD - من در نهایت می توانم نقشه ها، فیلم ها و غیره را جاسازی کنم.
اپل = نوکیا (ما خواهیم دید).
اگر اکوسیستم ios+osx هیچ مزیتی برای شما به ارمغان نمی آورد، مطمئناً دلیلی برای ماندن در اپل وجود ندارد. سونی گوشی های خوبی می سازد. در اینجا، همه به مدل کسب و کار اپل تف می اندازند، در حالی که همه سازندگان بی سر و صدا حسادت می کنند. کدام مدل اپل را پیشنهاد می کنید؟ مدلی از سامسونگ که مانند نوکیا یکی پس از دیگری تلفن همراه را تولید می کند و همه جا جایگاه خود را از دست می دهد؟ یا مدل ال جی که یک پرچمدار را 12 می فروشد و باز هم کسی را تحت تاثیر قرار نمی دهد و به گفته اپل فروشش مسخره است. من به مدل های تجاری چینی اشاره نمی کنم. اپل بیچاره باید چه کار کند؟ رکورد فروش، رکورد سود، ثبت ارزش شرکت. درباره سونی شما: خیلی منتظر بودم تا Z1 compact را تخفیف دهند تا اینکه یک z3 compact گران قیمت و بزرگتر به من دادند که به من نمی خورد. خود سونی مجبور شد مدلش را عوض کند و بعد از نیم سال شروع به عرضه پرچمداران کند. برای دارندگان نوت 2 عملا ارزش این را ندارد که به نوت 4 روی بیاورند. و چرا نوت 4 بخرم وقتی می توانم نوت 3 را با قیمت 9 هزار در فروش بگیرم. اپل تنها کاری را انجام می دهد که مشتریانش به آن اجازه می دهند.
ما هنوز آن را از دریچه ی بیچاره ی شرق می بینیم. برای ما، هر چیزی از اپل یک محصول لوکس و بسیار گران است. من یک دوست دختر در اتریش دارم. اون دکتره پس پشت آب 3 سال پیش، او پرچمدار آن زمان iPhone 4s را خرید. در اینجا او 15+K شد. او با نارنجی قراردادی به مدت 2 سال با تعرفه 25 یورویی امضا کرد، از چند امتیاز وفاداری که در مدت حضورش با آنها جمع آوری کرد استفاده کرد و تلفن 70 کلمه، هفتاد یورو برای او هزینه کرد. و این در آن زمان 24 کرون بود. همین الان رفت زری آیفون 6 خرید نسخه 64 گیگ خرید. شما به پول اهمیت نمی دهید، پس ادامه دهید و آن را نقدی بخرید. قیمت در رایش 800 یورو. در همین حین، نارنجی دری شد. آن مرد به او پیشنهاد کرد که اگر تعرفه ای را که دارد 25 یورو تمدید کند (4000 دقیقه به اتریش، 1000 دقیقه به اتحادیه اروپا و 1,5 گیگابایت) آن را به قیمت 419 یورو به او بفروشد. پس دزد کیست؟ اپل یا شاید اپراتورهای ما. در هیچ کجای کشورهای توسعه یافته مردم این کار را انجام نمی دهند. حالا همه شاکی هستند که مک مینی قاب روی برد دارد و نمی توان آن را اضافه کرد. در هیچ کجای کشورهای توسعه‌یافته اینطور کار نمی‌کند که یک مک با بزرگترین حافظه بخرید و یک بزرگتر روی Algae بخرید و سپس آن را جایگزین کنید. فقط کافی است یک مک با حافظه ای که برای کار نیاز دارید بخرید. و انجام شد. جهنم، ما شورای کشور در حال توسعه هستیم.
اگر آن را از "اپتیک" افرادی بگیرم که در پراگ در موقعیت های جذاب یا صاحبان شرکت ها درآمد دارند، وضعیت در مقایسه با غرب چندان متفاوت نخواهد بود. علاوه بر این، رقابت امروز، خواه ناخواه، قادر به حفظ قیمت های پریمیوم محصولات خود مانند اپل نیست و به این ترتیب، به تدریج یک پیشنهاد منحصر به فرد از پرچمداران در تضاد قیمتی کاملاً متفاوت ظاهر می شود. و این جذاب است، به خصوص زمانی که رقبای امروزی می توانند به خوبی HW را مدیریت کنند، از جمله مواد استفاده شده (با ظاهر با ارزش) با اتصال به خدمات Google/Microsoft.
اوه، و کمی پستانک. بله، اپل گران است، اما چه شرکتی قیمت محصولی مانند اپل را پایین نگه می دارد؟ شما یک پرچمدار از سونی یا سامسونگ می‌خرید و در عرض نیم سال به کسری از قیمت خواهید رسید. اپل را بخرید و قیمت باقی می ماند. بدون هیچ مشکلی می فروشید. مک مینی حتی یک هفته هم در بازار گرم نمی شود. شما یک کامپیوتر معمولی را به هیچ چیز نمی فروشید. ناگفته نماند که در اتریش وجود دارد. نه تنها 3 سال پیش، iP 4s برای او 70 یورو هزینه داشت. حالا که یک آی پی 419 به قیمت 6 یورو خرید، می خواست همان iP 150 را به من بدهد. چراغ قوه ارزش جک هدفون را داشت. در سرویس اپل به او گفتند که ارزش تعمیر ندارد و یک دستگاه جدید به قیمت 4 یورو می فرستند. بنابراین segra هزینه آن را پرداخت کرد و من یک iPhone 16s 150gb جدید با قیمت 40 یورو + 70 یورو رفع انسداد دارم، اما در اتریش مسدود شد. بنابراین اولین خرید آیفون 190 بود، اکنون 3 یورو. او 2 سال خوشحال بود و من هم برای مدتی خوشحال خواهم بود. او همچنین یک iPad XNUMX را که توسط بچه ها شکسته شده بود، جایگزین کرد. می پرسم با سامسونگ یا سونی اینطوری کار میکنه؟ یا برای گوشی های وارداتی از چین؟ اگر شخصی را دزد خطاب کنید، اول از همه اپراتورهای ما هستند. اپل بالاتر از استاندارد از مشتریان خود مراقبت می کند.
به نظر من کاملاً ناعادلانه است که یک مثال مثبت بالاتر از استاندارد را به یک روند کلی تبدیل کنم. من ساکن ایرلند هستم، گارانتی آن 1 سال است، با یک ترفند قانونی تا 18 ماه قابل افزایش است، قطعاً هزینه های بی دقتی و تعویض قطعات را تقریباً به اندازه یک گوشی / آی پد / مک بوک جدید پوشش نمی دهد.. تعویض صفحه نمایش در مک بوک ایر که پسرم خراب کرد، 680 یورو. اپراتورهای اینجا قفل آیفون را آنلاک نمی کنند و کاملاً همان مردم بدبخت جمهوری چک هستند. من دقیقا همین تجربه را از انگلیس و فرانسه دارم. البته اگر 2-10 سال مشترک آنها شوید، یارانه تلفن به آنها برگردانده می شود. گوشی‌های هوشمند مسدود شده بزرگترین نقطه فروش برای همه اپراتورها با قیمت‌های حدود 1 یورو/1 مگابایت برای داده‌های رومینگ هستند، زمانی که شما تمام عمر روی الاغ خود نمی‌نشینید... به نظر من، نکته کلیدی در نحوه نوشتن شماست که پرستار به پول اهمیت نمی دهد، متأسفانه همه نمی توانند این را بگویند.
حفظ قیمت محصولات کاملاً یک شمشیر دولبه است، به خصوص زمانی که اپل هر سال قیمت آیفون های خود را افزایش می دهد. سپس فاصله قیمتی زیادی بین پیشنهاد رقابت پرچمداران (زمانی که پس از مدتی ارزان شدند) و اپل وجود دارد. به خصوص زمانی که رقابت امروز چیزی را ارائه می دهد که اپل ندارد (ساعت، ضد آب، NFC کاربردی، شارژ بی سیم و غیره).
چند ماه پیش داشتم آیفون 5 را می فروختم، نو سرویس شده و خوشحال بودم که یکی بعد از 3 هفته آن را گرفت. زمانی که من بلافاصله iPhone4s را فروختم، Macbook قطعاً به پایان رسیده است.
بله اپل گران است و من فکر کردم ارزش آن را برای 5 سال! اما امروز برای سومین بار اپل از من پول در مورد رینگتون دزدی کرده!! دیگه نمیدونم چجوری حلش کنم کجا بنویسم یکی کمک کنه؟ این دیگه عادی نیست، آدم یه زنگ میخره و بعد از یک ساعت از گوشیش محو میشه! من از هر راهنمایی ممنونم