بستن آگهی
مک

سفر استیو جابز - گزیده ای از کتاب دوم.

لیبور کوبین
5

یک هفته پیش شما را آوردیم اولین نمونه از کتاب سفر استیو جابز نوشته جی الیوت. apple-picker دومین مثال کوتاه شده را برای شما می آورد.

6. سازمان محصول محور

یکی از مهمترین جنبه های هر سازمانی این است که ساختار خود را به گونه ای تنظیم کند که نیازهای کسب و کار را برآورده کند. در سال های اولیه اپل، این شرکت با موفقیت Apple II پیشرفت کرد. فروش زیاد بود و هر ماه به طور تصاعدی افزایش می یافت، استیو جابز به چهره ملی فناوری پیشرفته و نماد محصولات اپل تبدیل شد. پشت سر همه اینها استیو وزنیاک بود که به عنوان یک نابغه فنی کمتر از آن چیزی که لیاقتش را داشت اعتبار می گرفت.

در اوایل دهه 1980، تصویر شروع به تغییر کرد، اما مدیریت اپل مشکلات در حال ظهور را مشاهده نکرد، که علاوه بر آن موفقیت مالی شرکت تحت الشعاع قرار گرفت.

بهترین زمان، بدترین زمان

زمانی بود که کل کشور در رنج بود. اوایل سال 1983 زمان خوبی برای تجارت بزرگ در هیچ صنعتی نبود. رونالد ریگان جایگزین جیمی کارتر در کاخ سفید شده بود، و آمریکا هنوز درگیر رکود بدی بود – نوع خاصی از رکود که در آن تورم افسارگسیخته، معمولاً با تقاضای بیش از حد همراه بود، با فعالیت های اقتصادی سرکوب شده همراه بود. به آن «رکود تورمی» می گفتند. پل ولکنر، رئیس فدرال رزرو، برای مهار هیولای تورم، نرخ های بهره را به ارتفاعات گیج کننده ای رساند و تقاضای مصرف کننده را سرکوب کرد.

به طور دقیق تر، IBM مانند یک تُن آجر در جعبه شنی رایانه شخصی کوچکی که اپل زمانی برای خودش داشت، فرود آمد. IBM یک غول تنها در میان خردسالان در تجارت کامپیوترهای شخصی بود. موقعیت "کوتوله ها" متعلق به شرکت های جنرال الکتریک، هانیول و هیولت پاکارد بود. حتی نمی توان اپل را کوتوله نامید. اگر آنها او را در خط پایانی IBM قرار دهند، در خطای گرد کردن قرار می‌گیرد. پس آیا قرار بود اپل به یک پاورقی بی‌اهمیت در کتاب‌های درسی اقتصاد تنزل یابد؟

اگرچه Apple II یک "گاو نقدی" برای این شرکت بود، اما استیو به درستی دید که جذابیت آن کاهش خواهد یافت. بدتر از آن، اولین شکست بزرگی بود که شرکت به تازگی با آن مواجه شده بود: مشتریان هر یک از Apple III های جدید 7800 دلار را به دلیل کابل معیوب به قیمت کمتر از XNUMX سنت پس می دادند.

سپس IBM حمله کرد. این رایانه شخصی جدید خود را با یک تبلیغ مشکوک و جذاب با شخصیت چارلی چاپلین تبلیغ کرد. با ورود به بازار، «بیگ بلو» (نام مستعار IBM) بسیار بیشتر از هر علاقه‌مندی که می‌توانست انجام دهد، بر مشروعیت دادن به محاسبات شخصی تأثیر گذاشت. این شرکت با ضربه زدن انگشتان خود یک بازار گسترده جدید ایجاد کرد. اما سوال مستقیم برای اپل این بود: چگونه می تواند با قدرت بازار افسانه ای IBM رقابت کند؟

اپل برای زنده ماندن به یک "اقدام دوم" عالی نیاز داشت، چه رسد به اینکه پیشرفت کند. استیو بر این باور بود که راه حل مناسبی را در گروه توسعه کوچکی که مدیریت می کند پیدا می کند: یک سازمان متمرکز بر محصول. اما او باید با یکی از غیرقابل عبور ترین موانع زندگی حرفه ای خود روبرو شود، چالشی که خودش ساخته است.

بررسی رهبری

وضعیت مدیریت در اپل مشکل ساز بود. استیو رئیس هیئت مدیره بود و این سمت را بسیار جدی گرفت. با این حال، تمرکز اصلی او بر روی مک بود. مایک اسکات هنوز ثابت نکرده بود که گزینه مناسبی برای ریاست جمهوری است، و مایک مارککولا، سرمایه‌گذار بشردوستی که پول اولیه را برای کمک به دو استیو برای شروع کسب‌وکار جمع‌آوری کرده بود، هنوز به عنوان مدیرعامل کار می‌کرد. با این حال، او به دنبال راهی بود که کار خود را به دیگری منتقل کند.

علیرغم تمام فشارهایی که استیو داشت، او ماهی یک بار به پردیس نزدیک استنفورد رانندگی می کرد و من او را در آنجا همراهی می کردم. در بسیاری از سفرهای ماشینی که من و استیو داشتیم، به استنفورد و فراتر از آن، او همیشه لذت بردن از آن را داشت. استیو راننده بسیار خوبی است، به ترافیک جاده و کارهایی که رانندگان دیگر انجام می‌دهند بسیار توجه دارد، اما پس از آن به همان روشی که پروژه مک را رانندگی کرد، رانندگی کرد: با عجله، او می‌خواست همه چیز در سریع‌ترین زمان ممکن اتفاق بیفتد.

در طول این بازدیدهای ماهانه از استنفورد، استیو با دانش‌آموزان در مدرسه بازرگانی - چه در یک سالن سخنرانی کوچک متشکل از سی یا چهل دانشجو، یا در سمینارهایی در اطراف یک میز کنفرانس، ملاقات کرد. دو نفر از اولین شاگردانی که استیو پس از فارغ التحصیلی در گروه مک پذیرفته شد. آنها دبی کلمن و مایک موری بودند.

در یکی از جلسات هفتگی با رهبران تیم مک، استیو نکاتی را در مورد نیاز به پیدا کردن یک مدیر عامل جدید بیان کرد. دبی و مایک بلافاصله شروع به تمجید از جان اسکالی رئیس پپسی کردند. او در کلاس مدرسه بازرگانی آنها سخنرانی می کرد. اسکالی کمپین بازاریابی را در دهه 1970 رهبری کرد که در نهایت سهم بازار پپسی را از کوکاکولا به دست آورد. در چالش موسوم به پپسی (البته با کوکاکولا به عنوان رقیب)، مشتریان چشم بسته دو نوشابه را آزمایش کردند و وظیفه داشتند بگویند کدام نوشیدنی را بیشتر دوست دارند. البته آنها همیشه پپسی را در تبلیغات انتخاب می کردند.

دبی و مایک از اسکالی به عنوان یک نابغه اجرایی و بازاریابی با تجربه صحبت کردند. فکر می کنم همه حاضران با خود گفتند: "این چیزی است که ما نیاز داریم."

من معتقدم استیو خیلی زود با جان تلفنی صحبت کرد و بعد از چند هفته یک جلسه طولانی آخر هفته را با او گذراند. در زمستان بود - یادم می آید استیو به من گفت که در پارک مرکزی برفی قدم می زنند.

اگرچه جان البته مطلقاً هیچ چیز در مورد رایانه نمی دانست، استیو تحت تأثیر دانش او از بازاریابی قرار گرفت، که در میان چیزهای دیگر، او را به ریاست یک شرکت بازاریابی غول پیکر مانند PepsiCo رساند. استیو فکر می کرد که جان اسکالی می تواند دارایی بزرگی برای اپل باشد. با این حال، برای جان، پیشنهاد استیو ایرادات آشکاری داشت. اپل در مقایسه با پپسی شرکت کوچکی بود. علاوه بر این، همه دوستان و همکاران تجاری جان در ساحل شرقی مستقر بودند. علاوه بر این، او متوجه شد که یکی از سه نامزد برای پست ریاست هیئت مدیره پپسی کو است. پاسخ او یک نه قاطع بود.

استیو همیشه دارای بسیاری از ویژگی هایی است که یک رهبر موفق را نشان می دهد: قاطعیت و قاطعیت. بیانیه ای که او برای فریب دادن اسکالی استفاده کرد به یک افسانه در تجارت تبدیل شده است. "آیا می خواهید بقیه عمر خود را صرف فروش آب قند بکنید، یا می خواهید فرصتی برای تغییر جهان داشته باشید." سام او قرار است دنیا را تغییر دهد.

جان خیلی دیرتر به یاد آورد: "فقط آب دهانم را قورت دادم زیرا می دانستم اگر امتناع کنم، بقیه عمرم را صرف فکر کردن به چیزهایی خواهم کرد که از دست داده بودم."

جلسات با اسکالی چندین ماه دیگر ادامه یافت، اما در بهار سال 1983، اپل کامپیوتر بالاخره یک مدیرعامل جدید داشت. با انجام این کار، اسکالی مدیریت یک تجارت جهانی سنتی و یکی از برندهای نمادین جهان را با مدیریت یک شرکت نسبتاً کوچک در صنعتی که هیچ چیز در مورد آن نمی دانست معامله کرد. علاوه بر این، شرکتی که تصویر آن توسط دو نفر از علاقه مندان به کامپیوتر که روز گذشته در یک گاراژ کار می کردند شکل گرفت و اکنون در حال تبدیل شدن به یک تایتان صنعتی بود.

در چند ماه آینده، جان و استیو به خوبی با هم کنار آمدند. مطبوعات تجاری به آنها لقب «دوی پویا» دادند. آنها با هم جلساتی برگزار می کردند و عملاً حداقل در روزهای کاری جدایی ناپذیر بودند. علاوه بر این، آنها همچنین یک شرکت مشاوره برای یکدیگر بودند - جان به استیو نشان می دهد که چگونه یک شرکت بزرگ را اداره کند، و استیو جان را به اسرار بیت ها و آپارتمان ها القا می کند. اما از همان ابتدا، پروژه اصلی استیو جابز، مک، جذابیتی جادویی برای جان اسکالی داشت. با استیو به عنوان رهبر پیشاهنگی و راهنمای تور، انتظار ندارید که علاقه جان به جای دیگری معطوف شود.

برای کمک به جان در انتقال دشوار از نوشابه‌ها به فناوری، که شاید برای او دنیایی مرموز به نظر می‌رسید، یکی از کارکنان فناوری اطلاعات خود به نام مایک هومر را در دفتری نزدیک به محل کار جانی قرار دادم تا به عنوان دست راست او عمل کند. و بینش های فناورانه را برای او فراهم کنید. پس از مایک، مرد جوانی به نام جو هاتسکو این وظیفه را برعهده گرفت - بسیار قابل توجهتر زیرا جو مدرک دانشگاهی و آموزش فنی رسمی نداشت. با این وجود، او 100٪ برای این کار مناسب بود. فکر می کردم برای جان و اپل مهم است که یک "بابا" در دست داشته باشند.

استیو با این واسطه ها موافق بود، اما او خیلی خوشحال نبود. بلکه او تنها منبع دانش تکنولوژیک جان بود. با این حال، واضح است که استیو چیزهای دیگری به جز مربی جان در ذهن داشت.

جان و استیو به قدری با هم بودند که گاهی جملات یکدیگر را کامل می کردند. (راستش، من هرگز آن را نشنیده بودم، اما داستان بخشی از افسانه جان و استیو شد.) جان به تدریج دیدگاه استیو را پذیرفت که کل آینده اپل در اختیار مکینتاش است.

نه استیو و نه جان نمی توانستند نبردی را که در انتظارشان بود حدس بزنند. حتی اگر نوستراداموس امروزی نبردی را در اپل پیش‌بینی می‌کرد، مطمئناً فکر می‌کردیم که این نبرد بر سر محصولاتی صورت می‌گیرد: مکینتاش در مقابل لیزا یا اپل در مقابل IBM.

ما هرگز فکر نمی کردیم که نبرد به طور شگفت انگیزی بر سر نحوه سازماندهی جامعه باشد.

هرج و مرج بازاریابی

یکی از مشکلات بزرگ استیو، لیزا، کامپیوتر اختصاصی اپل بود که شرکت در همان ماه استخدام اسکالی آن را ساخت. اپل می خواست با لیزا پایگاه مشتریان IBM را بشکند. نسخه بهبودیافته Apple II، Apple IIe نیز در همان زمان عرضه شد.

استیو همچنان ادعا می‌کرد که لیزا با فناوری قدیمی ساخته شده است، اما مانع بزرگ‌تری در بازار در انتظار آن بود: قیمت اولیه آن ده هزار دلار بود. لیزا از همان ابتدا که دروازه های مسابقه را ترک کرد برای موقعیت قوی خود می جنگید. قدرت کافی نداشت، اما از وزن و قیمت بالا هم بیشتر بود. به سرعت به یک شکست تبدیل شد و عامل مهمی در بحران آینده نبود. در همین حال، Apple IIe با نرم افزار جدید، گرافیک بهتر و کنترل آسان تر، به موفقیت چشمگیری دست یافت. هیچ کس انتظار نداشت که این ارتقاء کم و بیش معمول به یک موفقیت بزرگ تبدیل شود.

از سوی دیگر، هدف مک، مصرف کننده مبتدی، فرد بود. قیمت آن در حدود دو هزار دلار بود که آن را به طور قابل توجهی جذاب تر از لیزا می کرد، اما همچنان از رقیب بزرگ خود، IMB PC بسیار گران تر بود. و همچنین Apple II وجود داشت که همانطور که معلوم شد چندین سال دیگر ادامه داشت. حالا اپل داستان دو محصول بود، Apple IIe و Mac. جان اسکالی برای حل مشکلات آنها آورده شد. اما چگونه می‌توانست آن‌ها را حل کند در حالی که گوش‌هایش پر از داستان‌های استیو در مورد مک، شکوه و برتری آن و آنچه که برای کاربران رایانه و اپل به ارمغان می‌آورد بود؟

به دلیل این تضاد سازمانی، شرکت به دو گروه تقسیم شد، Apple II در مقابل Mac. همین امر در فروشگاه های فروش محصولات اپل صادق بود. بزرگترین رقیب مک اپل II بود. در اوج درگیری، این شرکت حدود 4000 کارمند داشت که 3000 نفر از خط تولید Apple II و 1000 از Lisa و Mac پشتیبانی می کردند.

علیرغم عدم تعادل سه به یک، اکثر کارمندان معتقد بودند که جان از Apple II غافل شده است، زیرا بسیار روی مک متمرکز شده است. اما از درون شرکت، دشوار بود که این «ما در برابر آنها» را به عنوان یک مشکل واقعی ببینیم، زیرا بار دیگر با سود فروش زیاد و یک میلیارد دلار در حساب های بانکی اپل پوشانده شد.

سبد محصولات در حال گسترش زمینه را برای آتش بازی های دیدنی و نمایشی بالا آماده کرد.

مسیر بازار برای Apple II در زمینه لوازم الکترونیکی مصرفی سنتی بود - از طریق توزیع کنندگان فروخته می شد. توزیع کنندگان کامپیوتر را به مدارس و خرده فروشان فروختند. مانند سایر کالاها مانند ماشین لباسشویی، نوشابه، خودرو، این خرده فروشان بودند که در واقع محصول را به مشتریان فردی فروختند. بنابراین مشتریان اپل کاربران نهایی فردی نبودند، بلکه شرکت های توزیع کننده بزرگ بودند.

در نگاهی به گذشته، برای ما واضح است که این کانال فروش اشتباهی برای یک محصول مصرفی مبتنی بر فناوری مانند مک بوده است.

در حالی که تیم مک به شدت برای تکمیل تشریفات نهایی مورد نیاز برای پرتاب بسیار تأخیر کار می کرد، استیو نمونه ای از مدل را در یک تور مطبوعاتی انتخاب کرد. او از حدود هشت شهر آمریکا بازدید کرد تا به اهالی رسانه فرصتی برای مشاهده رایانه بدهد. در یک توقف، ارائه ضعیف انجام شد. یک خطا در نرم افزار رخ داده است.

استیو تمام تلاشش را کرد تا آن را پنهان کند. به محض رفتن خبرنگاران، او با بروس هورن که مسئول نرم افزار بود تماس گرفت و مشکل را برای او شرح داد.

"تعمیر چقدر طول می کشد؟"

بعد از یک لحظه بروس به او گفت: "دو هفته استیو می دانست که این به چه معناست." هر کس دیگری یک ماه طول می کشید، اما او بروس را به عنوان فردی می دانست که خود را در دفترش حبس می کرد و آنجا می ماند تا مشکل به طور کامل حل شود.

با این حال، استیو می دانست که چنین تاخیری برنامه عرضه محصول را فلج می کند. گفت: دو هفته خیلی زیاد است.

بروس داشت توضیح می داد که این اصلاح چه چیزی را در پی خواهد داشت.

استیو به زیردستان خود احترام می گذاشت و شک نداشت که در کار مورد نیاز اغراق نکرده است. با این حال، او مخالف بود، "من می فهمم شما چه می گویید، اما ابتدا باید آن را حل کنید."

من هرگز نفهمیدم توانایی استیو برای ارزیابی دقیق آنچه ممکن است و چه چیزی نیست، یا چگونه به آن رسیده است، زیرا او فاقد دانش فنی بود.

زمانی که بروس به همه چیز فکر می کرد مکثی طولانی وجود داشت. او سپس پاسخ داد: "باشه، سعی می کنم ظرف یک هفته این کار را انجام دهم."

استیو به بروس گفت که چقدر خوشحال است. می توانید هیجان هیجان را در صدای شاد استیو بشنوید. چنین لحظاتی وجود دارد بسیار ایجاد انگیزه

تقریباً همین وضعیت زمانی تکرار شد که زمان ناهار نزدیک شد و تیمی از مهندسان نرم افزار که روی توسعه یک سیستم عامل کار می کردند با یک مانع غیرمنتظره مواجه شدند. با گذشت یک هفته از ضرب الاجل کد برای کپی کردن دیسک ها، Bud Tribble، سرپرست تیم نرم افزار، به استیو اطلاع داد که آنها قادر به ساخت آن نیستند. مک باید با نرم‌افزار «باگ» و ناپایدار با برچسب «دمو» عرضه شود.

به جای طغیان مورد انتظار، استیو یک ماساژ نفس ارائه کرد. او از تیم برنامه نویسی به عنوان یکی از بهترین ها تمجید کرد. همه در اپل به آنها متکی هستند. او با لحنی بسیار متقاعدکننده و دلگرم کننده و اطمینان بخش گفت: "شما می توانید این کار را انجام دهید."

و سپس او مکالمه را قبل از اینکه برنامه نویسان فرصتی برای اعتراض داشته باشند، پایان داد. آنها ماه ها هفته ها نود ساعت کار می کردند و اغلب به جای رفتن به خانه زیر میزهای خود می خوابیدند.

اما او به آنها الهام کرد. آنها کار را در آخرین لحظه تمام کردند و به معنای واقعی کلمه فقط چند دقیقه تا پایان ضرب الاجل باقی مانده بود.

اولین نشانه های درگیری

اما اولین نشانه‌های سرد شدن رابطه بین جان و استیو، نشانه‌هایی مبنی بر اینکه دوستی آن‌ها در حال شکست است، در درازمدت کمپین تبلیغاتی که نشان‌دهنده راه‌اندازی مکینتاش بود، ظاهر شد. این داستان تبلیغ تلویزیونی مکینتاش معروف 1984 ثانیه ای است که در سال XNUMX توسط ریدلی اسکات کارگردانی شد که با فیلمش به شهرت رسید بلید رانر تبدیل به یکی از مهمترین کارگردانان هالیوود شد.

برای کسانی که هنوز با آن آشنا نیستند، تبلیغ مکینتاش سالنی را به تصویر می‌کشد که پر از کارگران به ظاهر یکنواخت در لباس‌های زندان که در حال زمزمه کردن بودند و به شدت به صفحه نمایش بزرگی خیره می‌شدند، جایی که شخصیتی تهدیدآمیز برای آنها سخنرانی می‌کرد. این صحنه یادآور صحنه ای از رمان کلاسیک جورج اورول بود 1984 در مورد کنترل ذهن شهروندان توسط دولت ناگهان، یک زن جوان ورزشکار با تی شرت و شورت قرمز می دود و چکش آهنی را به سمت صفحه پرتاب می کند که شکسته می شود. نور وارد اتاق می شود، هوای تازه به اتاق می دمد و محکومان از حالت خلسه بیدار می شوند. صداپیشگی اعلام می کند: «در 24 ژانویه، Apple Computer مکینتاش را معرفی خواهد کرد. و خواهید دید که چرا سال 1984 چنین نخواهد بود 1984"

استیو از همان لحظه ای که آژانس آن را برای او و جان تهیه کرد، عاشق این تبلیغ شد. اما جان نگران بود. او احساس کرد که تبلیغ دیوانه کننده است. با این حال، او پذیرفت که "ممکن است کار کند."

وقتی اعضای هیئت مدیره آگهی را مشاهده کردند، او خودش را دوست نداشت آنها آنها به آژانس دستور دادند تا با شرکت تلویزیونی شریک شود تا زمان تبلیغات Super Bowl را که اپل خریداری کرده بود بفروشد و پول آنها را بازپرداخت کند.

به نظر می رسید که شرکت تلویزیونی تلاش صادقانه ای انجام داده است، اما چاره ای جز این نداشت که اعلام کند نتوانسته است برای زمان تبلیغات خریدار پیدا کند.

استیو وزنیاک به وضوح واکنش خود را به خاطر می آورد. «استیو (جابز) با من تماس گرفت تا آگهی را به من نشان دهد. وقتی به آن نگاه کردم، گفتم: آن تبلیغ je مال ما. من پرسیدم که آیا قرار است آن را در Super Bowl نشان دهیم یا خیر، و استیو گفت که هیئت مدیره به آن رای منفی داد.

وقتی ووز دلیل آن را پرسید، تنها بخشی از پاسخی که می‌توانست به خاطر بیاورد زیرا روی آن تمرکز کرده بود این بود که هزینه اجرای آگهی 800 دلار بود. ووز می‌گوید: مدتی در مورد آن فکر کردم و بعد گفتم اگر استیو دیگری را پرداخت کند، نصف آن را می‌پردازم.

ووز که به گذشته نگاه می کند، می گوید: «الان متوجه شدم که چقدر ساده لوح بودم. اما من در آن زمان بسیار صادق بودم.

معلوم شد که این امر به هیچ وجه ضروری نیست، زیرا فرد کوام، معاون اجرایی فروش و بازاریابی اپل، به جای اینکه جایگزینی بی فکر برای تبلیغ مکینتاش پخش شود، یک تماس تلفنی مهم در لحظه آخر برقرار کرد که در تاریخ تبلیغات ثبت شد. : "پخش کن."

مخاطبان مجذوب این تبلیغ و شوکه شدند. آنها هرگز چنین چیزی را ندیده بودند. آن شب، مدیران خبری ایستگاه‌های تلویزیونی در سراسر کشور تصمیم گرفتند که آن نقطه تبلیغاتی آنقدر منحصربه‌فرد است که شایسته گزارش روزنامه است و آن را به عنوان بخشی از برنامه‌های خبری شبانه بازپخش کردند. بنابراین آنها زمان تبلیغات اضافی به ارزش میلیون ها دلار را برای اپل فراهم کردند zdarma که.

استیو دوباره حق داشت که به غرایز خود پایبند باشد. روز بعد از پخش، صبح زود او را در یک فروشگاه کامپیوتر در پالو آلتو چرخاندم، جایی که صف طولانی مردم منتظر باز شدن فروشگاه بودند. در فروشگاه های کامپیوتر در سراسر کشور هم همینطور بود. امروزه بسیاری آن نقطه تلویزیونی را بهترین تبلیغاتی می دانند که تا به حال پخش شده است.

اما در داخل اپل، تبلیغات آسیب وارد کرده است. این فقط حسادتی را که افراد گروه Lisa و Apple II نسبت به مکینتاش جدید احساس می کردند، برانگیخت. راه هایی برای از بین بردن این نوع حسادت و حسادت محصول در جامعه وجود دارد، اما باید زودتر انجام شود، نه در آخرین لحظه. اگر مدیریت اپل مشکل را به درستی حل کند، می‌تواند کاری کند که همه افراد شرکت نسبت به مک احساس غرور کنند و بخواهند موفقیت آن را ببینند. هیچ کس نفهمید که تنش چه بلایی سر کارمندان می آورد.

[button color=”به عنوان مثال. سیاه، قرمز، آبی، نارنجی، سبز، روشن" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]شما می توانید کتاب را با قیمت تخفیف سفارش دهید از 269 CZK .[/button]

[button color=”به عنوان مثال. سیاه، قرمز، آبی، نارنجی، سبز، روشن" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]می‌توانید نسخه الکترونیکی را در iBoostore با قیمت 7,99 یورو خریداری کنید.[/button]

منبع
بحث
موضوعات: , , , , , , , , ,

مربوط



بیشترین خوانده شده مقالات

.