میکال ژدانسکی سال 2006 بود. اپل مشغول توسعه Project Purple بود که فقط تعداد کمی از افراد داخلی از آن اطلاع داشتند. مدیر اجرایی Cingular، شرکتی که یک سال بعد بخشی از AT&T شد، رالف د لا وگا، یکی از آنها بود. این او بود که توافق بین اپل و Cingular را برای توزیع انحصاری تلفن آینده تسهیل کرد. د لا وگا رابط استیو جابز در Cingular Wireless بود که افکارش به انقلابی در صنعت موبایل تبدیل می شد.
یک روز استیو جابز از د لا وگا پرسید: چگونه این دستگاه را به یک گوشی خوب تبدیل می کنید؟ منظورم ساخت کیبورد و این چیزها نیست. منظور من این است که اجزای داخلی گیرنده رادیو به خوبی کار می کنند. برای این موارد، AT&T یک کتابچه راهنمای 1000 صفحه ای داشت که در آن جزئیات نحوه ساخت و بهینه سازی رادیو برای شبکه خود توسط سازندگان تلفن همراه بود. استیو این راهنما را به صورت الکترونیکی از طریق ایمیل درخواست کرد.
30 ثانیه پس از ارسال ایمیل توسط دلا وگا، استیو جابز با او تماس می گیرد: «هی، چی…؟ چه چیزی باید باشد؟ شما آن سند عظیم را برای من فرستادید و صد صفحه اول در مورد یک صفحه کلید استاندارد است!. د لا وگا خندید و به جابز پاسخ داد: متاسفم استیو که 100 صفحه اول را ندادیم. آنها در مورد شما صدق نمی کنند.» استیو فقط جواب داد "باشه" و گوشی را قطع کرد.
رالف د لا وگا تنها کسی در Cingular بود که تقریباً می‌دانست آیفون جدید چه شکلی خواهد بود و باید قراردادی را امضا می‌کرد که او را از افشای هر چیزی برای سایر کارمندان شرکت منع می‌کرد، حتی هیئت مدیره هم نمی‌دانست چه چیزی آیفون در واقع خواهد بود و آنها تنها پس از امضای قرارداد با اپل آن را دیدند. De la Vega فقط می‌توانست اطلاعات کلی را به آنها بدهد، که مطمئناً اطلاعات مربوط به صفحه لمسی خازنی بزرگ را شامل نمی‌شد. بعد از اینکه خبر به مدیر ارشد فناوری Cingular رسید، او بلافاصله با د لا وگا تماس گرفت و او را احمق خواند که اینگونه خود را به اپل تسلیم کرده است. او به او اطمینان داد و گفت: "به من اعتماد کنید، این تلفن به 100 صفحه اول نیاز ندارد."
اعتماد نقش اساسی در این مشارکت داشت. AT&T بزرگترین اپراتور در ایالات متحده بود، اما با مشکلات زیادی مانند کاهش سود ناشی از تلفن های خانگی روبرو بود که تا آن زمان بیشتر پول را تامین می کرد. در همان زمان، دومین اپراتور بزرگ، Verizon، بسیار داغ بود و AT&T نمی توانست ریسک های زیادی را تحمل کند. با این حال، این شرکت روی اپل شرط بندی کرده است. برای اولین بار در تاریخ، سازنده تلفن تابع دستورات اپراتور نبود و مجبور نبود ظاهر و عملکرد را با خواسته های خود تطبیق دهد. برعکس، خود شرکت اپل شرایط را دیکته کرده و حتی برای استفاده کاربران از تعرفه عشر جمع آوری می کند.
"من به مردم گفته ام که شما روی دستگاه شرط بندی نمی کنید، بلکه روی استیو جابز شرط بندی می کنید." راندالف استفنسون، مدیر عامل AT&T، که مدیریت Cingular Wireless را در زمانی که استیو جابز برای اولین بار آیفون را به دنیا معرفی کرد، بر عهده گرفت. در آن زمان، AT&T نیز دستخوش تغییرات اساسی در عملکرد شرکت شد. آیفون به علاقه آمریکایی ها به داده های تلفن همراه دامن زد که هم منجر به ازدحام شبکه در شهرهای بزرگ و هم نیاز به سرمایه گذاری در ساخت شبکه و دستیابی به طیف رادیویی شد. از سال 2007، این شرکت بالغ بر 115 میلیارد دلار در این راه سرمایه گذاری کرده است. از همان تاریخ، میزان انتقال نیز هر سال دو برابر شده است. استفنسون به این تحول اضافه می کند:
معامله آیفون همه چیز را تغییر داد. تخصیص سرمایه ما را تغییر داد. طرز فکر ما را در مورد طیف تغییر داد. این روش تفکر ما را در مورد ساخت و طراحی شبکه های تلفن همراه تغییر داد. این ایده که 40 دکل آنتن کافی است، ناگهان به این ایده تبدیل شد که باید این عدد را ضرب کنیم.
پس از اینکه این خبر به CTO Cingular رسید،
او فوراً با د لا وگا تماس گرفت و او را احمق خواند که چرا با اپل اینطور درگیر شده است
ارائه می کند. او با گفتن این جمله به او اطمینان داد: باور کنید این گوشی به 100 صفحه اول نیاز ندارد.
داستان خوبی :) نمی توانم منتظر بمانم تا زندگی نامه استیو جابز توسط Waleter Isaacson را در AJ بخوانم که برای کریسمس گرفتم ;)
خوب.. جای تعجب نیست که اپل از تعرفه استفاده شده، زمانی که AT&T به تضمین سود برای x سال آینده کمک کرد، ادعای کمیسیون کرد.
چنین داستان هایی بسیار خوب هستند، از او متشکرم :-)