دانیل هروسکا تجزیه و تحلیل قیمت محصولات ما که به طور منظم ظاهر می شود با واقعیت بسیار متفاوت است. من هنوز یک مورد را ندیده ام که حتی از راه دور دقیق باشد.
- تیم کوک
عرضه یک محصول جدید اغلب با "کالبد شکافی" اجزای مورد استفاده دنبال می شود که بر اساس آن برخی از تحلیلگران سعی می کنند قیمت واقعی دستگاه را تخمین بزنند. با این حال، همانطور که اظهارات مدیر اجرایی شرکت کوپرتینویی در بالا خلاصه می شود، تحلیل ها چندان دقیق نیستند. طبق گزارش IHS، ساخت ساعت 38 میلی متری واچ اسپرت برای اپل هزینه دارد 84 دلار، در TechInsights مجدداً Watch Sport را 42 میلی متر تخمین زد 139 دلار.
با این حال، تجزیه و تحلیل های مشابه وزن زیادی ندارند، زیرا دارای کاستی های متعددی هستند. قدردانی از محصولی که در توسعه و تولید آن شرکت نکرده اید، دشوار است. تنها تعداد کمی از افراد در اپل از قیمت واقعی اجزای ساعت مطلع هستند. به عنوان یک خارجی، شما به سادگی نمی توانید یک برچسب قیمت دقیق داشته باشید. تخمین شما می تواند به راحتی با ضریب دو تغییر کند، هم به سمت بالا و هم به سمت پایین.
محصولات جدید اغلب حاوی فناوری های جدیدی هستند که در ابتدا پیچیده تر و سود کمتری دارند. توسعه به سادگی هزینه ای دارد و شما هزینه های آن را از محصول نهایی متوجه نخواهید شد. برای ساختن چیزی واقعاً جدید، باید مواد، فرآیندهای تولید و تجهیزات خود را تهیه کنید. بازاریابی، فروش و تدارکات را اضافه کنید.
همانطور که به راحتی می توانید استنباط کنید، تخمین قیمت ساعت بدون مشاهده کل فرآیند کار دشواری است. با تلاش بیشتر، تجزیه و تحلیل را می توان دقیق تر کرد، از این رو سرور موبایل فوروارد به حقایقی اشاره کرد که پس از اضافه شدن آنها هزینه تولید ساعت باید نسبت به تحلیل فوق کمی افزایش یابد.
قطعات گرانتر از آن چیزی هستند که فکر می کنید
هم مشتری و هم تولیدکننده از فناوری های جدید سود می برند. اگر همه چیز درست شود، این فناوری ها منبع سود سازنده هستند. هیچ محصولی تا به حال از آسمان سقوط نکرده است - شما با یک ایده شروع می کنید، که سپس با نمونه های اولیه تبدیل می کنید تا به نتیجه دلخواه برسید. تولید نمونه های اولیه چه از نظر مواد و چه از نظر دستگاه های مورد استفاده هزینه زیادی دارد.
هنگامی که نیاز به وجود اجزای خاص از نمونه اولیه ایجاد شود، ممکن است اتفاق بیفتد - و در مورد Watch چندین بار اتفاق افتاده است - که هیچ کس برخی از اجزا را تولید نکند. بنابراین باید آنها را توسعه دهید. به عنوان مثال می توان به تراشه S1 با نام رایانه مینیاتوری، نمایشگر فورس تاچ، موتور Taptic یا Digital Crown اشاره کرد. هیچ یک از این اجزا قبل از Watch وجود نداشت.
قبل از شروع تولید انبوه، کل فرآیند نیاز به تنظیم دقیق دارد. اولین قطعات بیشتر قراضه خواهند بود، هزاران قطعه بعدی باید برای آزمایش ساخته شوند. به طور تصویری، می توان گفت که جایی در چین ظروف مملو از ساعت های با ارزش قابل توجهی وجود دارد. باز هم همه چیز از جیب اپل می آید و باید در قیمت نهایی قطعات منعکس شود.
محصولات باید تحویل داده شوند
تولید با سرعت تمام در حال انجام است، اما مشتریان زیادی در آن سوی دنیا زندگی می کنند. حمل و نقل ارزان است، اما به طرز وحشتناکی کند است. اپل محصولات خود را از چین با هواپیما حمل می کند و در آنجا با یک پرواز حمل می شود تقریبا نیم میلیون آیفون. وضعیت می تواند در مورد ساعت مشابه باشد و با توجه به ارزش چنین محموله ای، قیمت حمل و نقل قابل قبول است.
مجوز
برخی از فناوری ها یا مالکیت معنوی دارای مجوز هستند. در مجموع، همه کارمزدها معمولاً در واحدهای درصدی از قیمت فروش قرار می‌گیرند، اما حتی این یک سیاهچاله برای پول است که به جای شما در حجم زیاد به شخص دیگری می‌رسد. جای تعجب نیست که اپل شروع به توسعه پردازنده ها و سایر اجزای خود کرد.
شکایات و بازگشت
درصد معینی از هر محصول همیشه دیر یا زود عیب خود را نشان می دهد. اگر هنوز تحت گارانتی است، یک مورد جدید دریافت خواهید کرد، یا یکی که بازگردانده شده است و همه روکش ها تعویض شده است. حتی این بازگشت برای اپل هزینه دارد زیرا آنها باید از کاورهای جدیدی استفاده کنند که کسی باید آنها را جایگزین کند و در جعبه جدید بسته بندی کند.
بسته بندی و لوازم جانبی
از زمان اولین مکینتاش، اپل مراقب بسته بندی محصولات خود بوده است. مصرف مقوا برای میلیون ها جعبه ساعت در سال کم نیست. اپل حتی اخیرا آن را خریداری کرده است 146 کیلومتر مربع جنگل، اگرچه دلیل اصلی آن آیفون است.
اگر بند را از لوازم جانبی که می توان جزئی از ساعت در نظر گرفت حذف کنیم، شارژر هم در بسته پیدا خواهید کرد. ممکن است فکر کنید که کسی اینجا در چین را با یک دلار می‌سازد، که مطمئناً درست است. با این حال، چنین شارژری دوست دارد بسوزد، به همین دلیل است که اپل شارژرهایی را با آن عرضه می کند قطعات با کیفیت بالاتر.
بنابراین چقدر؟
پس از در نظر گرفتن عوامل ذکر شده در بالا، واچ اسپورت 42 میلی متری می تواند 225 دلار برای اپل هزینه داشته باشد. حداقل در ابتدا همینطور خواهد بود، بعداً هزینه تولید ممکن است تا حدودی به 185 دلار کاهش یابد. با این حال، این هنوز فقط یک تخمین است و ممکن است "در کنار درخت صنوبر" باشد. به گفته لوکا ماستری، مدیر ارشد مالی اپل، سود خالص ساعت در سه ماهه اول باید کمتر از 40 درصد باشد.
