مایکل مارک همانطور که اپل تلاش زیادی برای نشان دادن آن دارد، آیپد دستگاهی است که طیف وسیعی از کاربردها در حوزه شرکتی، آموزشی و برای افراد دارد. با این حال، ارزش خرید تعداد زیادی آیپد را برای همه و هر مؤسسه‌ای ندارد، در حالی که استفاده یک‌باره از آنها بیشتر است.
شرکت چک نیز از این موضوع آگاه است Logicworks، که در میان چیزهای دیگر ارائه می دهد وام آی پد. ما از شرکت بازدید کردیم و از فیلیپ نراد، مسئول شرکت اجاره، اطلاعاتی در مورد این خدمات نسبتاً منحصر به فرد پرسیدیم.
سلام فیلیپ. چگونه به ایده افتتاح یک فروشگاه اجاره آی پد رسیدید؟ کی شروعش کردی؟
کمتر از سه سال پیش، زمانی که یک شرکت چند ملیتی درخواست وام چندین آیپد و یک راه‌حل هماهنگ‌سازی MDM (مدیریت دستگاه تلفن همراه) را کرد، کار وام‌ها را شروع کردیم. با تشکر از این دستور، به ذهن ما رسید که چنین رویدادهای ارائه قطعا تنها توسط یک شرکت انجام نمی شود، بنابراین ما شروع به ارائه خدمات به همه کردیم.
خدمات چگونه دریافت شده است؟ علاقه چیست؟
با کمال تعجب، پاسخ های مثبتی دریافت کردیم و این سرویس روز به روز بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد. در ابتدا، ما واقعاً فکر نمی‌کردیم که چنین علاقه‌ای وجود داشته باشد، اما وقتی به آن فکر می‌کنید، بسیاری از اوقات این رویدادها تنها یک بار هستند و خرید تعداد بیشتری از iPads به سادگی سودآور نیست. مشتری با ما تماس می گیرد، آی پد قرض می گیرد و بعد از رویداد آنها را برمی گرداند. پس دیگر نیازی به نگرانی در مورد اینکه با آیپدهای خریداری شده و نحوه استفاده از آنها چه باید کرد وجود ندارد.
کدام کاربران را هدف قرار می دهید؟ مردم دقیقا برای چه چیزی از شما آیپد قرض می گیرند؟
گروه هدف ما نه تنها شرکت‌ها، بلکه افرادی هستند که به سادگی می‌خواهند آیپد (نحوه کارکرد، آزمایش برنامه‌ها و غیره) را امتحان کنند. با این حال، می توان گفت که بیشترین سود همچنان در وام تعداد بیشتری قطعه برای رویدادهای مختلف شرکت است. البته این شامل نمایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها، سمینارها، دوره‌ها و آموزش‌ها یا سایر فعالیت‌های شرکت (بررسی‌های بازاریابی و غیره) می‌شود. به لطف این وام‌ها، مؤسساتی مانند مدارس و دانشگاه‌ها نیز به ما مراجعه کردند که می‌خواستند کلاس‌های درس خود را با آی‌پدهایی با نمایه‌های از پیش تعیین‌شده مجهز کنند که امکان مدیریت از راه دور و توزیع دیجیتالی کتاب‌های درسی و مواد آموزشی را فراهم می‌کرد.
علاوه بر این، مطمئناً می خواهم به توسعه دهندگانی اشاره کنم که برای آزمایش برنامه به دستگاه داده شده نیاز دارند و منطقاً مایل به خرید iPad نیستند. با این حال، در این شرکت، ما فکر می‌کنیم که عملاً همه می‌توانند از یک آیپد قرضی برای چیزی استفاده کنند - و این جادو و جوهر شرکت اجاره‌ای ما است. هر شرکتی نیاز دارد/می‌خواهد محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کند و یک شکل تعاملی از تبلیغات به طور فزاینده‌ای مورد تقاضا است، برای مثال در مقایسه با فرم چاپی. بنابراین ما محدود به نوع خاصی از مشتریان نیستیم، بلکه فقط باید نیازهای آنها را دریابیم و راه حل مناسبی را ارائه دهیم که بدون شک iPad همین است.
چند آی پد را می توانید در یک زمان اجاره کنید؟
ما در حال حاضر می‌توانیم 20 تا 25 آیپد را فوراً و 50 تا 100 دستگاه در هفته قرض دهیم.
مشتری شما چقدر برای وام می پردازد؟
قیمت وام از 264 CZK (بدون مالیات بر ارزش افزوده / در روز) شروع می شود. البته این البته طبق توافق بر اساس مدت وام و تعداد قطعات قرض داده شده تغییر می کند.
چه آی پدهایی را پیشنهاد می کنید؟ آیا می توانم مدل خاصی را درخواست کنم؟
ما سعی می کنیم مدل های جدید داشته باشیم، بنابراین در حال حاضر iPad Air و Air 2 را با وای فای و همچنین iPad Air 2 با ماژول 4G را اجاره می کنیم. ما همچنین می توانیم درخواست یک مدل خاص را ترتیب دهیم، اما مطمئناً بلافاصله پس از تماس مشتری با ما نخواهد بود. ما اخیراً حتی یک آیپد پرو جدید را برای حدود یک هفته اجاره کردیم و قطعاً مشکلی نبود.
یک شخص یا شرکت تا چه مدت می تواند یک آیپد از شما قرض بگیرد؟
البته ما خوشحالیم که آیپدها را حتی برای نیم سال اجاره می کنیم، اما اغلب آنها برای 3-7 روز اجاره می شوند که مطابق با مدت زمان آموزش یا نمایشگاه است. بنابراین این واقعا فردی است، اما به طور متوسط آن هفته است. با این حال، هنگامی که کسی از ما برای نیم سال یک آیپد می‌خواهد، به این نکته اشاره می‌کنیم که در این صورت خرید کردن سود بیشتری نسبت به قرض گرفتن دارد.
علاوه بر اجاره آیپد چه چیز دیگری پیشنهاد می کنید؟
علاوه بر خود آموزش، ما همچنین قادر به ارائه یک سیم کارت با طرح داده، یک جعبه همگام سازی برای مدیریت چندین آیپد به طور همزمان هستیم و خوشحالیم که دستگاه های مشتریان را مطابق با نیاز آنها تنظیم کنیم (نصب برنامه ها، و غیره.). علاوه بر آیپدها، مشتریان ما اغلب برای کارمندان، یعنی افرادی که دستگاه را کار می کنند و بیشتر با آن کار می کنند، سفارش می دهند. در این صورت می‌توانیم آموزش‌های سفارشی را آماده کنیم و یا مشاوران ما به سوالات از پیش آماده‌شده مشتری پاسخ خواهند داد. به طور خلاصه، ما یک سرویس کامل برای iPad های اجاره ای ارائه می دهیم.
با تشکر از مصاحبه
خواهش میکنم. اگر کسی علاقه مند به اجاره iPad است، فقط به ایمیل خود بنویسد filip.nerad@logicworks.cz، ما خوشحال خواهیم شد که کمک کنیم. و اگر حوصله نوشتن ندارید با خیال راحت تماس بگیرید. شماره من 774 404 346 است.
اگر یک محاسبه تقریبی از قیمت اجاره به مدت نیم سال داشته باشم، 47 (520*264*30) می گیرم. در این صورت واقعا خرید بهتری است.
بله، در این مورد ارزش خرید بیشتری دارد، ما منکر آن نیستیم.
این در مورد هر چیز دیگری نیز صدق می کند*. همیشه خرید یک کالا برای استفاده طولانی مدت ارزشمند است. اما اگر فقط برای چند روز باشد، خوب است که کسی چنین خدماتی را ارائه دهد. اگرچه من شخصاً احتمالاً وقتی مجبور می شدم آن را برگردانم عصبانی می شدم ... اما ... احتمالاً مانند کرایه لیموزین است.
*احتمالا آنها این کار را برای ورشکستگی انجام نمی دهند :-)
خوب، من نمی دانم - "... در ابتدا، ما واقعاً فکر نمی کردیم چنین علاقه ای وجود داشته باشد ..." - فکر می کردم که تلاش برای تثبیت خود در هتل ها و غیره کاملاً شکست خورده بود. و همچنان بسیار کمتر از حد انتظار بود :)
یک قیمت جالب حدود 100 خواهد بود، - بدون مالیات بر ارزش افزوده در روز، در غیر این صورت منطقی نیست.
فقط نگاهی بیندازید که اجاره ساعتی فضای کنفرانس چقدر هزینه دارد و همه خدمات شامل چه قیمتی است...
... مدارس و دانشگاه ها، من فکر نمی کنم هیچ مدرسه ای که توسط شهرداری یا دانشگاه دولتی تأسیس شده باشد، آی پد را به این قیمت اجاره کند، مدارس و دانشگاه ها پیشنهادهایی برای تجهیز کلاس ها به آی پد با قیمت های بسیار جذاب دارند که هیچ کس خارج از آن نمی تواند ... بخش آموزش حتی می تواند رویاهای خود را داشته باشد و در مدارس ابتدایی خصوصی از آیپد به عنوان کمک استفاده می شود و والدین به طور خودکار آنها را برای فرزندان خود می خرند.