اوندری هولزمن به مدت سه هفته، اپل موفق شد اکثر قراردادها و شرایطی را که با تامین کننده یاقوت کبود، GT Advanced Technologies منعقد کرده بود، مخفی نگه دارد. او در ابتدای مهرماه اعلام ورشکستگی کرد او پرسید برای محافظت از طلبکاران این تولید یاقوت کبود مقصر بود. با این حال، اکنون شهادت مدیر عملیات GT Advanced علنی شده است و محرمانه ترین اطلاعات تا کنون را فاش می کند.
دانیل اسکویلر، مدیر عملیات GT Advanced، سوگندنامه ای را به اسنادی پیوست که دادگاه را از ورشکستگی شرکت مطلع می کرد، که در اوایل اکتبر ثبت شده بود. با این حال، بیانیه Squiler مهر و موم شد و به گفته وکلای GT، این کار به این دلیل انجام شد که حاوی جزئیات قرارداد با اپل بود که به دلیل توافقات عدم افشای اطلاعات، GT باید 50 میلیون دلار برای هر تخلف بپردازد.
با این حال، روز سه‌شنبه، اسکویلر پس از کشمکش‌های حقوقی، درخواست خود را ارائه کرد بیانیه تجدید نظر شده، که به دست مردم رسیده است و بینشی منحصر به فرد از وضعیتی ارائه می دهد که تاکنون برای عموم بسیار گیج کننده بوده است. اسکویلر وضعیت را به صورت زیر خلاصه می کند:
کلید سودآور کردن معامله برای هر دو طرف، تولید تک کریستال های یاقوت کبود 262 کیلوگرمی برای برآورده کردن نیازهای اپل بود. GTAT بیش از 500 کوره یاقوت کبود را به مشتریان آسیایی که تک کریستال های 115 کیلوگرمی تولید می کنند فروخته است. اکثر تولید کنندگان یاقوت کبود با استفاده از کوره های دیگر به جز GTAT سایز کمتر از 100 کیلوگرم تولید می کنند. تولید 262 کیلوگرم یاقوت کبود، در صورت تحقق، برای اپل و GTAT سودآور خواهد بود. متأسفانه، تولید 262 کیلوگرم تک بلور یاقوت کبود نتوانست در چارچوب زمانی مورد توافق طرفین تکمیل شود و همچنین گرانتر از حد انتظار بود. این مشکلات و مشکلات منجر به بحران مالی GTAT شد که منجر به تشکیل پرونده برای حفاظت از فصل 11 از طلبکاران شد.
در مجموع 21 صفحه شهادت، اسکوئیلر با جزئیات نسبی توضیح می دهد که همکاری بین GT Advanced و اپل چگونه شکل گرفت و در واقع تولید یاقوت کبود برای چنین غولی برای یک سازنده کوچک چگونه است. اسکوئیلر اظهارات خود را به دو دسته تقسیم می کند: اولاً آنها تعهدات قراردادی بودند که به نفع اپل بودند و برعکس از موقعیت GT شکایت داشتند و ثانیاً مواردی بودند که GT کنترلی بر آنها نداشت.
اسکوئیلر در مجموع 20 مثال (چند مورد از آنها در زیر) از اصطلاحات دیکته شده توسط اپل را فهرست کرده است که تمام مسئولیت و ریسک را به GT منتقل می کند:
- GTAT متعهد شده است که میلیون ها واحد از مواد یاقوت کبود را عرضه کند. با این حال، اپل هیچ تعهدی برای بازخرید این ماده یاقوت کبود نداشت.
- GTAT از تغییر هرگونه تجهیزات، مشخصات، فرآیند تولید یا مواد بدون رضایت قبلی اپل منع شد. اپل می‌توانست هر زمان که بخواهد این شرایط را تغییر دهد و GTAT باید فوراً در چنین موردی پاسخ می‌دهد.
- GTAT باید هر سفارشی از اپل را تا تاریخ تعیین شده توسط اپل می پذیرفت و انجام می داد. در صورت تاخیر، GTAT باید یا تحویل سریع‌تر را تضمین می‌کرد یا کالاهای جایگزین را با هزینه خود خریداری می‌کرد. اگر تحویل GTAT به تاخیر بیفتد، GTAT باید 320 دلار برای هر تک کریستال یاقوت کبود (و 77 دلار به ازای هر میلی متر از مواد یاقوت کبود) به عنوان خسارت به اپل بپردازد. برای یک ایده، یک تک کریستال کمتر از 20 هزار دلار قیمت دارد. با این حال، اپل این حق را داشت که سفارش خود را به طور کلی یا جزئی لغو کند و تاریخ تحویل را در هر زمان بدون هیچ گونه جبرانی به GTAT تغییر دهد.
طبق گفته Squiler، همچنین در کارخانه Mese، همه چیز برای GT Advanced تحت دیکته اپل دشوار بود:
- اپل کارخانه Mesa را انتخاب کرد و تمام قراردادهای انرژی و ساخت و ساز را با اشخاص ثالث برای طراحی و ساخت تاسیسات مذاکره کرد. بخش اول کارخانه مسا تا دسامبر 2013، درست شش ماه قبل از شروع فعالیت GTAT با ظرفیت کامل، به بهره برداری نرسید. علاوه بر این، تاخیرهای برنامه ریزی نشده دیگری نیز وجود داشت زیرا کارخانه مسا به تعمیرات قابل توجهی از جمله بازسازی طبقات به اندازه چندین زمین فوتبال نیاز داشت.
- پس از بحث های زیاد، تصمیم گرفته شد که ساخت یک انبار برق بسیار گران است، یعنی لزوما ضروری نیست. این تصمیم توسط GTAT گرفته نشده است. حداقل در سه مورد، قطعی برق رخ داد که منجر به تأخیر عمده در تولید و تلفات کلی شد.
- بسیاری از فرآیندهای مربوط به برش، پرداخت و شکل دادن به یاقوت کبود در حجم بی سابقه تولید یاقوت کبود تازه بود. GTAT انتخاب نکرد که از کدام ابزارها و کدام فرآیندهای تولیدی استفاده کند. GTAT هیچ ارتباط مستقیمی با تامین کنندگان تجهیزات برش و پرداخت برای اصلاح و در برخی موارد توسعه چنین ابزارهایی نداشت.
- GTAT معتقد است که نتوانسته است به قیمت ها و اهداف تولید برنامه ریزی شده دست یابد زیرا عملکرد و قابلیت اطمینان بسیاری از ابزارها با مشخصات مطابقت نداشتند. در نهایت، بسیاری از ابزارهای تولید انتخاب شده باید با ابزارهای جایگزین جایگزین می‌شدند که منجر به سرمایه‌گذاری اضافی و هزینه‌های عملیاتی برای GTAT و همچنین ماه‌ها از دست رفتن تولید شد. تولید تقریباً 30 درصد گرانتر از برنامه‌ریزی شده بود و به استخدام نزدیک به 350 کارگر اضافی و همچنین مصرف مواد اضافی بیشتر نیاز داشت. GTAT باید با این هزینه های اضافی کنار می آمد.
در زمانی که GT Advanced درخواست حمایت از طلبکاران را ارائه کرد، وضعیت از قبل ناپایدار بود و طبق اسناد دادگاه، شرکت روزانه 1,5 میلیون دلار ضرر می کرد.
اگرچه اپل هنوز در مورد بیانیه منتشر شده اظهار نظر نکرده است، مدیر ارشد اجرایی Squiler موفق شد خود را به نقش خود تبدیل کند و چندین نوع از نحوه استدلال اپل در پرونده GTAT را به دادگاه ارائه کرد:
بر اساس بحث‌های من با مدیران اپل (یا بیانیه‌های اخیر اپل در مطبوعات)، انتظار دارم اپل، از جمله موارد دیگر، قانع‌کننده استدلال کند که (الف) شکست پروژه یاقوت کبود به دلیل ناتوانی GTAT در تولید یاقوت کبود تحت شرایط مورد توافق طرفین است. که (ب) GTAT می‌توانست در هر زمانی در سال 2013 از میز مذاکره خارج شود، اما با این وجود در نهایت آگاهانه پس از مذاکرات گسترده وارد معامله شد زیرا ارتباط با اپل یک فرصت رشد بزرگ را نشان می‌داد. که (ج) اپل در ورود به تجارت ریسک قابل توجهی را متقبل شد. که (د) هر گونه مشخصاتی که GTAT نتوانسته است رعایت کند، مورد توافق دوجانبه قرار گرفته باشد. که (ه) اپل به هیچ وجه در عملکرد GTAT دخالت نکرده است. که (f) اپل با حسن نیت با GTAT همکاری کرد و (ز) اپل از خسارات (یا میزان خسارات) ناشی از GTAT در جریان تجارت آگاه نبود. از آنجایی که اپل و GTAT با یک توافق توافق کرده‌اند، دلیلی وجود ندارد که من بخش‌های جداگانه را با جزئیات بیشتری توضیح دهم.
وقتی Squiler به طور خلاصه توضیح داد که اپل می تواند چه چیزی را به رخ بکشد و در چه شرایط دشواری برای GTAT کل معامله ایجاد شده است، این سوال پیش می آید که چرا GT Advanced اصلاً برای اپل تولید یاقوت کبود کرد. با این حال، خود اسکویلر احتمالاً توضیحاتی در رابطه با فروش سهام خود در شرکت خواهد داشت. در ماه مه 2014، پس از اولین نشانه های مشکلات در کارخانه مسا، او 1,2 میلیون دلار سهام GTAT را فروخت و برنامه ای برای فروش سهام اضافی به ارزش 750 دلار در ماه های بعد ایجاد کرد.
مدیر اجرایی GT Advanced، توماس گوتیرز نیز سهام را به صورت عمده فروخت، او در ماه مارس سال جاری طرحی برای فروش ایجاد کرد و در 8 سپتامبر، یک روز قبل از معرفی آیفون های جدید که از شیشه یاقوت کبود GT استفاده نکرده بود، به فروش رساند. سهام به ارزش 160 دلار
شما می توانید پوشش کامل قاب اپل و GTAT را پیدا کنید اینجا.
من این کارو نمیفهمم...اینم یه فایل لک لک از دریاچه های چک و هاجو تا از آمریکا...:)
فقط یک احمق می تواند چنین معامله ای را امضا کند و این فقط غرور غول آسای اپل را نسبت به تامین کنندگانش تایید می کند .... چیزی شبیه به اینکه شما باید هر کاری را طبق نظر ما و در کمیت و کیفیتی که ما می خواهیم انجام دهید و اگر نه، هزینه آن را خواهید پرداخت. همه :(. من واقعاً دوست ندارم علیه اپل بنویسم، اما اخیراً گستاخی و ریاکاری آنها بیشتر و بیشتر ظاهر شده است. بنابراین هیچکس تمایلی به همکاری با آنها ندارد.
غرور در مورد روند مذاکره بهترین شرایط قرارداد ممکن برای شرکت من چیست؟ برعکس این وظیفه هر نماینده ذیصلاح شرکت است! از این گذشته، طرف مقابل می‌تواند خودش تصمیم بگیرد که آیا ریسک بزرگی را با چشم‌انداز سود بزرگ انجام دهد یا اینکه طبق قوانین خودش به تولید خود برای مشتریان کوچک‌تر خود ادامه دهد.
آنها ریسک کردند و ما فقط می توانیم دلیل آن را حدس بزنیم و شکست خوردند. بدشانسی برای آنها و اپل. اگر اپل به کسی روی آورد که بتواند به تعهدات خود عمل کند، همه، از جمله مشتریان نهایی، می توانند سود ببرند.
خب، اپل شرایط کاملا مناسبی را دیکته کرده است. البته مدیر GTAT هرگز نباید این را امضا می کرد.
اما هیچ کس آنها را مجبور به انعقاد چنین قراردادی نکرد. اپل در طول عمر خود جایگاه قدرتمندی ایجاد کرده و اکنون از آن استفاده می کند. هنگامی که آنها تقریباً در تصادف ناپدید شدند، دوباره باید شرایط دیکته شده را انجام می دادند. هرازگاهی یک اره بکشید
تونل اکشن، دیگر هیچ…. حتما از اول می دانستند که نمی شود یا کاملا احمق بودند...
اپل برای تولید خود به صدها تامین کننده نیاز دارد که قطعات و اجزای خود را کاملاً دقیق و بدون کوچکترین تاخیر و با کیفیت عالی تحویل دهند. اگر اپل این شرایط سخت را کاهش دهد، "شبکه" تولید کنندگان، تامین کنندگان و فروش آن به زودی از بین می رود. آیا برای مثال، با تاخیر یک ماهه تحویل عینک شروع می شود، به این معنی که مشتریان از سراسر جهان و تامین کنندگان صدها قطعه دیگر، به عنوان مثال برای آیفون، منتظر خواهند بود تا یک سازنده عینک تولید کند، البته دلایل عینی، اما هنوز یک ماه بعد؟
ما به نوعی از شرایط سخت و اخاذی اپل نسبت به تامین کنندگان خود انتقاد می کنیم و از سوی دیگر محصولات بی عیب، بی نقص، بی نقص و تحویل به موقع را از اپل می خواهیم. به لطف این رویه، اپل می تواند ده ها میلیون آیفون را ظرف چند روز به بازار تحویل دهد. اتفاقا… و با این حال کافی نیست…. فقط سعی کنید همین امروز در جمهوری چک یک آیفون ۶ طلایی ۶۴ گیگابایتی بخرید.
من موافق نیستم آنچه در پاراگراف اول توضیح می دهید، حداقل به نظر من، ربطی به آنچه در مقاله شرح داده شده است (الان تصمیم نمی گیرم که در نهایت درست باشد یا خیر). با توجه به آنچه در مقاله توضیح داده شده است، به نظر من اپل در واقع می تواند همه کارها را انجام دهد، زیرا تامین کننده در این مورد به هوس های او وابسته بود. مثل این است که مشتری من اکنون دقیقاً به من دیکته می کند که چگونه کار را برای او انجام دهم. این می تواند منجر به کاهش توانایی من برای تحویل با کیفیت و به موقع سفارش شده شود، زیرا من این کار را متفاوت انجام می دهم و می دانم که اگر آن را به روشی که انجام می دهم انجام دهم، آنچه را که او می خواهد و زمانی که او بخواهد ارائه خواهم داد. اما اگر من شروع به تغییر فرآیندهای با تجربه خود کنم که به آنها تسلط دارم، حتی اگر به طور تصادفی مشتری بداند که در رشته من چه چیزی بهتر است، می تواند به معنای کارایی کمتر باشد. ناگفته نماند که از چه ابزار و فناوری هایی استفاده خواهم کرد.
اکنون می توانم پاراگراف دوم را بهتر ببینم. بله، ما چیزی را می خواهیم که شما توصیف می کنید، متأسفیم، ما آن را دریافت نمی کنیم. ضرب الاجل یک مشکل، کیفیت یک مشکل.
می بینید - حتی شما به عنوان یک فرد غیر روحانی (من فرض می کنم یک غیرمجاز) می توانید معایب قرارداد سازنده GTAT را تشخیص دهید، اما چرا مدیریت آن قادر به این کار نبود؟
من شک دارم که اپل آنها را مجبور به امضا کند.
این یک موضوع متفاوت است، و افسوس، من می توانم به دلایل مختلفی در اینجا فکر کنم، اما هیچ کدام معقول نیست. تونل سهم برنامه ریزی شده، همانطور که شخصی اینجا نوشت، احتمالاً در فروشگاه های میلیاردی و با چنین پتانسیلی اتفاق نخواهد افتاد، به نظر من درآمد چند میلیونی از سهام مسخره است. به همین ترتیب، به عنوان مثال، تلاش اپل برای به دست آوردن GTA، یا هر چیز دیگری "عمدی". به نظر من محتمل ترین چیزی است که تخمین بد مدیریت GTA و چنین "کوری" است که اپل اجازه نمی دهد آن را بد جلوه دهد. این قطعاً برای ما انسان‌های فانی اتفاق می‌افتد، که ما به سادگی نشانه‌ها یا شواهد را نمی‌بینیم، حتی زمانی که دقیقاً زیر بینی ما هستند، زیرا ما "شاخ" هستیم.
به زبان چکی - آنها یک لقمه خیلی بزرگ گرفتند.