بستن آگهی

سی و یکمین شماره هفته نامه Respekt هفته گذشته منتشر شد. من به مقاله علاقه مند شدم مشتریان، متحد شوید! (در بخش پرداخت شده)، که در آن نویسنده ایوانا اسووبودوف درباره چرایی آن توضیح می دهد مصرف کنندگان چک برای بی حالی هزینه گزافی می پردازند و باید شورش کنند.

این مقاله به تمایل چک ها برای پرداخت قیمت های بالاتر برای کالاهای مارک دار می پردازد. یک مقاله نسبتا طولانی در مورد اپراتورهای تلفن همراه، قیمت تماس و آیفون بحث می کند. من با اشتیاق شروع به خواندن کردم و نمی‌توانستم از این که اپراتورهای تلفن همراه «قیمت‌گذاری» خود را در جمهوری چک توضیح می‌دهند دست بکشم. مطمئناً شرم آور خواهد بود که چنین مقاله جالبی به فراموشی سپرده شود. به همین دلیل تصمیم گرفتم این تجربه را با شما به اشتراک بگذارم.

توجه داشته باشید: حروف کج متن اصلی Respekt مشخص شده است.

فروش کوچک آیفون یا نحوه تعیین قیمت

و این فقط در مورد قیمت تماس نیست، آنها در جمهوری چک گرانتر از نیمه همسایه اسلواکی هستند. نگاهی به وب سایت T-Mobile در کشورهای مختلف موارد زیر را نشان می دهد، به عنوان مثال: مشتریان چک علاقه مند به گوشی های هوشمند آیفون باید پانزده برابر بیشتر از مشتریان اتریشی هزینه کنند. شما می توانید این نوآوری اخیر را در بازار مخابرات با یک قرارداد دو ساله و با نرخ ثابت ماهانه معادل 1200 کرون، مشتری آلمانی T-Mobile به قیمت یک یورو، با شعبه اتریش به قیمت 29 یورو، در لهستان به قیمت 250 یورو دریافت کنید. و در جمهوری چک با همان اپراتور - 450 یورو.

زمانی که آیفون 22G در 2008 آگوست 3 در جمهوری چک به فروش رفت، گران ترین طرح ها عبارت بودند از خرید آیفون با CZK 1. یادآوری این موضوع هنوز هم امروز در وب سایت یافت می شود قیمت. با این حال، با گذشت زمان، اپراتورها متوجه شدند که تلفن همراه با سیب گاز گرفته یک گوساله طلایی است و مشتریان مایل به پرداخت آن هستند. از آن زمان تاکنون هر سال (با معرفی مدل جدید آیفون) تعرفه ها و قیمت های دستگاه همواره به سمت بالا تنظیم شده است. افزایش قیمت گوشی به روش های مختلفی توضیح داده شده است. زمانی T-Mobile افزایش قیمت یک دستگاه غیر یارانه ای را 3000 CZK به شرح زیر توضیح داد: "در روزهای اخیر، ما با علاقه شدید نمایندگی‌های خارجی به آیفون 3G مواجه شده‌ایم. تمرکز این گروه بر روی دستگاه های غیر یارانه ای است که آنها را به مقدار زیاد خریداری می کند و احتمالاً به بازارهایی که دستگاه هنوز در دسترس نیست صادر می کند.".

کارمندان چک T-Mobile این تفاوت قیمت تکان دهنده را کاملاً گیج کننده توضیح می دهند. تی‌موبایل می‌گوید: «در اتریش، T-Mobile فروشنده انحصاری آیفون‌ها بود که در آن موفق نشدیم، بنابراین برای ما روشن بود که بسیاری از دستگاه‌ها را نمی‌فروشیم و ارزشی ندارد که به آنها یارانه بدهیم». مارتینا کمروا، سخنگوی Mobile CZ. خانم کمرووا توضیح می‌دهد: «ما هیچ اطلاعاتی در مورد تعداد علاقه‌مندان یا افرادی که قبلاً آیفون داشتند، نداشتیم، اما از بحث‌های مختلف اینترنتی برای ما مشخص بود.» و دستگاه را به مشتریان عزیز چک واگذار کردند همچنین چون فقط اسباب بازی هستند و واقعاً خرج نمی کنند. اپراتورها به دنبال منبع درآمدی در خدمات داده هستند، اما از تجربه ما با یک مشتری چک برای ما واضح بود که او آیفون را بیشتر به این دلیل می‌خرد که خوب است و عکس‌ها را روی آن مشاهده می‌کند، نه به این دلیل که این کار را ارائه می‌کند. ما با حجم قابل توجهی از داده ها،" سخنگوی اضافه می کند.

پیش از شروع رسمی فروش، تخمین زده می‌شود 10 تا 000 آیفون از واردات خاکستری در جمهوری چک استفاده می‌شد. برای اپراتورهای ما عجیب نبود که گوشی هایی که نمی فروشند به شبکه آنها گزارش می شود؟ بحث چند صد دستگاه نبود بلکه چند ده هزار دستگاه بود! آنها باید این واقعیت را می دانستند. هر گوشی یک کد منحصر به فرد دارد IMEI و در سیستم های داخلی آنها ذخیره می شود. با توجه به آن، اطلاعاتی در مورد سازنده و مدل گوشی به دست می آید. علاوه بر این، آیفون تا آگوست 2008 برای استفاده در شبکه های تلفن همراه چک مورد تایید قرار نگرفت. آیا اپراتورهای چک واقعاً این حقایق را از دست دادند؟

همه شرکت‌های مخابراتی خارجی که فروش آیفون را آغاز کرده‌اند، رکورد فروش و علاقه شدید مشتریان را گزارش کرده‌اند. چرا باید اعداد در جمهوری چک کاملاً متفاوت باشد؟

آیا در عصر امروزی که ماساژهای بازاریابی و انواع نظرسنجی ها وجود دارد، شماره یک موبایل چک قیمت گوشی را بر اساس بحث های اینترنتی تعیین می کند؟ اپراتورها در عرض چند هفته از ارقام فروش بسیار مناسب اطلاع داشتند و حتی در مطبوعات رقابت کردند تا ببینند چه کسی گوشی های بیشتری فروخته است.

شما می توانید آن را به عنوان یک افسانه در نظر بگیرید، اما یک سنت وجود دارد که اگر آیفون نبود، ما شبکه های نسل سوم نداشتیم. در گذشته، هر سه اپراتور چک متعهد به ساخت آنها بودند. پس از مدتی، تنها O3 تنها شبکه 2G را در پراگ، برنو و استراوا اداره کرد. T-Mobile حتی از تعهد خود فاصله گرفت و اعلام کرد که تنها شبکه های نسل چهارم را خواهد ساخت. به لطف آیفون، ترافیک داده ها در شبکه چندین بار افزایش یافته است و اپراتورها مجبور به ایجاد یک شبکه 3G شدند.

درصد، سهم و آمار

شرکت او تاکنون تنها «چند ده هزار» آیفون فروخته است - برخلاف خواهرش در اتریش که صدها هزار آیفون در زیر کمربند خود دارد. خانم کمروا انکار می کند که یارانه ای که آیفون را در اختیار علاقه مندان بیشتری قرار می دهد می تواند بهبود یابد: «نه، ما بازار خود را می شناسیم. اینجا applemania وجود ندارد."

T-Mobile و O2 در مورد تعداد دقیق واحدهای فروخته شده سکوت کرده اند (با استناد به توافق نامه عدم افشای اطلاعات با اپل). هر دو اپراتور ده ها هزار واحد فروخته شده را گزارش می دهند. وودافون حدود 30 نفر را می پذیرد. اعداد موجود از سال گذشته در مورد ترافیک صحبت می کنند 200 آیفون از همه نسل ها. یک سال دیگر گذشت و تعداد کاربران گوشی هوشمند اپل از مرز 250 هزار نفر گذشت.

اعداد بیشتر را می توانید در سایت کنفرانس تبلیغات اینترنتی مطالعه کنید. آقای Slavomír Doležal از T-Mobile در ارائه خود در ماه مارس بازار موبایل در اعداد بیان می کند: 2 میلیون و 258 هزار و 388 کاربر اینترنت همراه که 37 درصد از آنها از گوشی هوشمند استفاده می کنند و رتبه سوم با 11,99 درصد، برند اپل است. به طور واقعی، این نشان دهنده 100 دارنده آیفون است که از اینترنت در تلفن همراه خود استفاده می کنند. اعداد تا حدودی تحریف شده اند، زیرا هر صاحب گوشی هوشمند از اینترنت استفاده نمی کند.

بنابراین هر چند وقت یکبار از برند محصول اپل برای مرور موبایل استفاده می شود؟ مشاهده آمار فعلی اینجا. در حال حاضر 47,16 درصد از کل دسترسی ها است. آیا اپراتورها واقعاً بازار خود را می شناسند؟





گزیده ای از مقاله با کسب اجازه از مجله Respekt استفاده شد.

.