بستن آگهی
اخبار

دیکتاتور سخت اپل. این همه یا هیچ است

اوندری هولزمن
23

ما تمام شدیم، ما اعلام ورشکستگی کردیم، اینگونه بود که رئیس GT Advanced Technologies، شرکتی که قرار بود یک یاقوت کبود بزرگ را به کوپرتینو تحویل دهد، اپل را در 6 اکتبر غافلگیر کرد. به نظر می رسد تنها دو راه برای شریک شدن اپل وجود دارد: موفقیت بزرگ یا شکست کامل.

ظاهراً خواستگاری بین اپل و GT چیزی شبیه به این بوده است: "در اینجا شرایطی وجود دارد که شما یا برای ما یاقوت کبود تولید نمی کنید." اما دقیقاً برعکس قبل از حمام کردن در پول اتفاق افتاد - ورشکستگی شرکت. اگر با اپل شریک شوید، این واقعیت سختی است که باید با آن کنار بیایید.

نمونه‌ای بی‌نقص توسط مورد فعلی GT Advanced Technologies ارائه شده است، که به زنجیره تامینی اشاره می‌کند که تا میلی‌متر دقیق است، البته بسیار تقریبی تنظیم شده است. اپل در آن سوت می زند و از موضع قدرت، می تواند شرکای خود را مجبور به موافقت با شرایطی کند که برایش بسیار مطلوب است، حتی اگر در نهایت اغلب به سختی امکان پذیر باشد. آن وقت کوچکترین تردید کافی است و تمام می شود. به محض اینکه نتایج مورد انتظار به دست نیامد، تیم کوک به دور نگاه می کند و به دنبال شریک دیگری «قابل اعتمادتر» می گردد.

یا بگیرش یا ولش کن

این مدیر اجرایی فعلی شرکت کالیفرنیایی بود که در سال‌های گذشته، هنوز در نقش مدیر عملیات، زنجیره‌ای از تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان انواع قطعات برای محصولات اپل را مونتاژ کرد که اپل می‌تواند به آن دسترسی پیدا کند. دست مشتریان لازم است همه چیز کار کند و در کوپرتینو آنها همیشه تمام قراردادها و تعهدات شراکتی را مخفی نگه داشته اند.

[do action=”citation”]کل طرح از ابتدا محکوم به یک پایان غم انگیز بود.[/do]

تنها یک سال پیش، ما توانستیم نگاهی بی نظیر به آشپزخانه این تجارت موفق داشته باشیم. اپل در نوامبر 2013 قرارداد غول‌پیکری را با GT Advanced Technologies امضا می‌کند و قرار است یک کارخانه یاقوت کبود غول پیکر بسازد و صدها شغل در آریزونا ایجاد کند. اما فقط یک سال به جلو بروید: اکتبر 2014 است، GT در حال اعلام ورشکستگی است، صدها نفر بیکار هستند و تولید انبوه یاقوت کبود در هیچ جایی دیده نمی شود. همانطور که اسناد منتشر شده در روند ورشکستگی نشان می دهد، پایان سریع یک همکاری بالقوه سودآور برای هر دو طرف در محاسبه نهایی چندان تعجب آور نیست.

برای اپل، اینها کم و بیش فقط ناراحتی هستند. در حالی که در آسیا، جایی که اکثریت قریب به اتفاق تامین کنندگان آن فعالیت می کنند، بی سر و صدا و دور از کانون توجه کار می کند، اتحاد با GT Advanced Technologies مستقر در نیوهمپشایر از همان ابتدا توسط رسانه ها و مردم مورد بررسی قرار گرفت. این دو شرکت یک برنامه واقعا جسورانه دارند: ساخت یک کارخانه غول پیکر درست در ایالات متحده که 30 برابر بیشتر از هر کارخانه دیگری در جهان یاقوت کبود تولید کند. در عین حال یکی از سخت ترین مواد روی زمین است که به صورت مصنوعی در کوره هایی با حرارت تقریبی دو هزار درجه سانتیگراد تولید می شود و قیمت آن پنج برابر شیشه است. پردازش بعدی آن نیز به همین ترتیب نیازمند است.

اما کل طرح از ابتدا محکوم به یک پایان تراژیک بود. شرایطی که اپل به خود دیکته کرده بود عملاً غیرممکن بود و باعث تعجب است که مدیران GT حتی می توانند چنین قراردادهایی را امضا کنند.

از سوی دیگر، این تنها مهارت اپل در مذاکره و همچنین موقعیت قوی آن را تایید می کند که می تواند از آن به بهترین شکل استفاده کند. در مورد GT، اپل عملا تمام مسئولیت ها را به طرف مقابل واگذار کرد و تنها توانست از این همکاری سود ببرد. حداکثر سود، تمام آن چیزی است که مدیران کوپرتینویی به آن اهمیت می دهند. آنها از بحث در مورد اینکه شرکایشان در آستانه ورشکستگی هستند، خودداری می کنند. در طول مذاکرات با GT، آنها ظاهراً اظهار داشتند که این شرایط استانداردی است که اپل با سایر تامین کنندگان دارد و توضیح بیشتری در مورد این موضوع ندادند. یا بگیرش یا ولش کن.

اگر GT با آنها موافقت نمی کرد، اپل تامین کننده دیگری پیدا می کرد. اگرچه شرایط سازش ناپذیر بود و GT ، همانطور که بعداً مشخص شد ، ویرانگری را به همراه داشت ، اما مدیریت این شرکت که تا آن زمان عمدتاً در زمینه سلول های خورشیدی فعالیت می کرد همه چیز را روی یک کارت شرط بندی می کرد - همکاری جذاب با اپل ، که اگرچه بسیار زیاد است. ریسک، بلکه سود بالقوه میلیاردی.

یک رویا روی کاغذ، یک شکست در واقعیت

آغاز اتحاد آمریکا، که با آن اپل نیز سخنان خود را در مورد قصد بازگرداندن تولید به قلمرو ایالات متحده تأیید می کند، چندان بد به نظر نمی رسید - حداقل روی کاغذ. از جمله فعالیت‌های دیگر، GT کوره‌هایی را برای تولید یاقوت کبود تولید کرد و اپل برای اولین بار در فوریه ۲۰۱۳ متوجه آن شد، زمانی که شیشه یاقوت کبود را روی نمایشگر آیفون ۵ نشان داد که دوام‌تر از گوریلا گلس بود. در آن زمان، اپل فقط از یاقوت کبود برای پوشش سنسور Touch ID و لنز دوربین استفاده می کرد، اما هنوز یک چهارم کامل یاقوت کبود تولید شده در سراسر جهان را مصرف می کرد.

در مارس همان سال، اپل GT اعلام کرد که در حال توسعه کوره ای است که می تواند سیلندرهای یاقوت کبود به وزن 262 کیلوگرم ایجاد کند. این حجم دو برابر حجم تولید شده قبلی بود. تولید در اندازه های بزرگتر به طور قابل درک به معنای نمایشگرهای بیشتر و کاهش قابل توجه قیمت ها است.

طبق اسناد منتشر شده در روند ورشکستگی، اپل در ابتدا علاقه مند به خرید 2 کوره برای تولید یاقوت کبود بود. اما در ابتدای تابستان، یک تغییر اساسی رخ داد، زیرا اپل نتوانست شرکتی را پیدا کند که یاقوت کبود تولید کند. او به چند نفر از آنها مراجعه کرد، اما نماینده یکی از آنها اظهار داشت که تحت شرایط دیکته شده توسط اپل، شرکت او نمی تواند از تولید یاقوت کبود سود کند.

بنابراین اپل مستقیماً به سراغ GT رفت تا علاوه بر کوره ها، خود یاقوت کبود را نیز بسازد، و از آنجایی که ظاهراً با 40 درصد سودی که GT برای کوره ها درخواست می کرد نیز مشکل داشت، تصمیم گرفت تاکتیک را تغییر دهد. GT اخیراً وام 578 میلیون دلاری ارائه کرده است که به موجب آن شرکت نیوهمپشایر 2 کوره بسازد و یک کارخانه در مسا، آریزونا راه اندازی کند. اگرچه شرایط نامطلوب زیادی برای GT در قراردادها وجود داشت، از جمله اینکه اجازه نداشتند یاقوت کبود به غیر از اپل بفروشند، اما این شرکت این پیشنهاد را پذیرفت.

به نفع اپل

GT به ویژه در حال کاهش در تجارت سلول های خورشیدی خود بود، بنابراین تولید یاقوت کبود گزینه جالبی برای ادامه کسب درآمد به نظر می رسید. نتیجه قراردادی بود که در آخرین روز اکتبر 2013 امضا شد. از زمان معامله با اپل، GT قول داده است که درآمد خود را در سال 2014 بیش از دو برابر کند، که یاقوت کبود تقریباً 80 درصد از درآمد سالانه آن را تشکیل می دهد، در حالی که کسری از این میزان است. . اما مشکلات از همان ابتدا ظاهر شد.

[do action=”citation”]ساخت یک استوانه بزرگ یاقوت کبود 30 روز طول کشید و حدود 20 هزار دلار قیمت داشت.[/do]

اپل کمتر از آنچه که GT در نظر گرفته بود برای یاقوت کبود پیشنهاد داد و از تکان خوردن خودداری کرد و GT را مجبور کرد تا یاقوت کبود را با ضرر به او بفروشد. علاوه بر این، قراردادهایی که به تازگی امضا شده نشان می‌دهد که اگر اجازه دهد هر یک از کوره‌های ۲۰۰ هزار دلاری توسط شرکت دیگری استفاده شود، ۶۵۰ هزار دلار جریمه خواهد شد، اگر کریستال ۲۶۲ کیلوگرمی را به رقیب بفروشد ۶۴۰ هزار دلار جریمه خواهد شد و برای هر تأخیر ۳۲۰ هزار دلار جریمه خواهد شد. تحویل کریستال (یا 650 دلار در هر میلی متر یاقوت کبود). در همان زمان، اپل می تواند سفارش خود را در هر زمان لغو کند.

GT برای هر نقض محرمانه بودن، یعنی افشای روابط قراردادی بین دو طرف، با 50 میلیون دلار جریمه اضافی روبرو شد. باز هم اپل چنین ممنوعیتی نداشت. شرکت کالیفرنیایی به سؤالات متعدد GT در مورد نکاتی که آشکارا به نفع اپل بود، پاسخ داد که این شرایط مشابه شرایط سایر تأمین کنندگان آن است.

این قرارداد تنها چند روز پس از آن امضا شد که یاقوت کبود 262 کیلوگرمی تک کریستال برای اولین بار از کوره GT بیرون آمد. اما این سیلندر آنقدر ترک خورده بود که اصلا قابل استفاده نبود. با این حال، GT به اپل ادعا کرد که کیفیت افزایش خواهد یافت.

کریستال های آسیب دیده یاقوت کبود تولید شده در آریزونا. این عکس ها توسط اپل برای طلبکاران GT ارسال شده است

برای تولید انبوه یاقوت کبود، GT فوراً 700 کارمند را استخدام کرد، این اتفاق به قدری سریع رخ داد که تا پایان بهار امسال، بیش از صد نفر از جدیدترین اعضای تیم واقعاً نمی‌دانستند به چه کسی پاسخ دهند، همانطور که مدیر سابق فاش کرد. . دو کارگر سابق دیگر گفتند که حضورشان به هیچ وجه تحت نظارت نبود، بنابراین بسیاری از آنها خودسرانه مرخصی گرفتند.

در بهار، مدیران GT اضافه کاری نامحدودی را برای پر کردن کوره‌ها با مواد یاقوت کبود تصویب کردند، اما در آن زمان، دوباره کوره‌های کافی ساخته نشده بود که منجر به هرج و مرج شد. به گفته دو کارمند سابق، بسیاری از مردم نمی دانستند باید چه کار کنند و فقط در اطراف کارخانه قدم می زدند. اما در نهایت، یک مشکل بسیار بزرگ‌تر، بذر کل همکاری بود - تولید یاقوت کبود.

ساخت یک استوانه بزرگ یاقوت کبود 30 روز طول کشید و حدود 20 دلار (بیش از 440 کرون) هزینه داشت. علاوه بر این، به گفته منابع آشنا با عملیات اپل، بیش از نیمی از سیلندرهای یاقوت کبود غیرقابل استفاده بودند. در کارخانه مسا، گویا حتی یک "قبرستان" ویژه برای آنها ایجاد شده است که در آن کریستال های غیرقابل استفاده انباشته شده است.

دانیل اسکویلر، مدیر اجرایی GT، در پرونده ورشکستگی گفت که شرکت او سه ماه از تولید خود را به دلیل قطع برق و تاخیر در ساخت کارخانه از دست داده است. اپل قرار بود برق تامین کند و کارخانه را بسازد، اما اپل به طلبکاران GT گفت که این شرکت به دلیل سوءمدیریت ورشکست شد، نه قطع برق. GT به این بیانیه پاسخ داد که این نظرات عمدا گمراه کننده یا نادرست است.

تولید یاقوت کبود در حال شکست است

اما چیزی غیر از قطعی برق یا مدیریت بد GT را به ورشکستگی کشاند. در اواخر آوریل، اپل آخرین بخش از وام 139 میلیون دلاری خود را به حالت تعلیق درآورد زیرا گفت GT کیفیت خروجی یاقوت کبود را برآورده نمی کند. در روند ورشکستگی، GT توضیح داد که اپل به طور مداوم مشخصات مواد را تغییر می‌دهد و باید 900 میلیون دلار از پول خود را برای راه‌اندازی کارخانه خرج می‌کرد، یعنی بیش از دو برابر مبلغی که تاکنون از اپل وام گرفته بود.

علاوه بر این، مقامات GT می گویند اپل و شهر مسا نیز مسئول پایان کارخانه آریزونا هستند. مرحله اول ساخت و ساز تنها در دسامبر 2013 به پایان رسید که تنها شش ماه برای بهره برداری کامل باقی ماند. در همان زمان، قطع برق ذکر شده، زمانی که اپل ظاهرا از ارائه منابع برق پشتیبان خودداری کرد، باید باعث یک قطعی بزرگ سه ماهه می شد.

بنابراین، در 6 ژوئن، مدیر عامل GT توماس گوتیرز با دو معاون اپل ملاقات کرد تا به آنها اطلاع دهد که مشکلات عمده ای در تولید یاقوت کبود وجود دارد. او سندی به نام «چه اتفاقی افتاد» ارائه کرد که در آن 17 مشکل از جمله مدیریت نادرست کوره ها ذکر شده بود. نامه اپل به طلبکاران ادامه می دهد که گوتیرز عملاً به کوپرتینو آمده تا شکست خود را بپذیرد. پس از این جلسه، GT تولید کریستال های 262 کیلوگرمی را متوقف کرد و بر روی بلورهای 165 کیلوگرمی تمرکز کرد تا این فرآیند موفقیت آمیز باشد.

زمانی که تولید چنین سیلندر یاقوت کبود با موفقیت انجام شد، از یک اره الماس برای برش آجرهای 14 اینچی به شکل دو گوشی جدید آیفون 6 و آیفون 6 پلاس استفاده شد. سپس آجرها از طول بریده می شوند تا نمایشگر ایجاد شود. نه GT و نه اپل هرگز تایید نکرده‌اند که یاقوت کبود واقعاً برای استفاده در آخرین نسل آیفون‌ها در نظر گرفته شده است یا خیر، اما با توجه به حجم یاقوت‌هایی که اپل در کوتاه‌مدت درخواست می‌کرد، این احتمال بسیار زیاد است.

اما بدتر از آن، در ماه آگوست، به گفته یکی از کارمندان سابق، مشکل بزرگ دیگری علاوه بر خود تولید ظاهر شد، زیرا 500 شمش یاقوت کبود به طور ناگهانی از بین رفت. چند ساعت بعد، کارمندان متوجه شدند که مدیر آجرها را به جای پاک کردن برای بازیافت فرستاده است و اگر GT نمی توانست آنها را پس بگیرد، صدها هزار دلار از بین می رفت. با این حال، حتی در آن لحظه، واضح بود که یاقوت کبود روی نمایشگر آیفون‌های «شش» جدید که در 19 سپتامبر به فروش می‌رسند، نمی‌رسد.

با این حال، اپل هنوز از یاقوت کبود دست نکشیده و می‌خواهد تا جایی که ممکن است از اجاق‌های مسا آن را دریافت کند. او بعداً در نامه ای به طلبکاران اعلام کرد که تنها 10 درصد از حجم وعده داده شده را از جی تی دریافت کرده است. با این حال، افراد نزدیک به عملیات GT گزارش می دهند که اپل به عنوان یک مشتری بسیار ناسازگار رفتار کرده است. گاهی آجرهایی را که چند روز قبل به دلیل کیفیت پایین و ... رد کرده بود می پذیرفت.

کارمان تمام شد، شکست خوردیم

در هفته اول سپتامبر سال جاری، GT به اپل اعلام کرد که مشکل عمده ای در جریان نقدینگی دارد و از شریک خود خواسته است که آخرین قسمت وام 139 میلیونی را بپردازد. در همان زمان، GT ظاهراً از اپل می خواست که از سال 2015 شروع به پرداخت پول بیشتر برای تجهیزات یاقوت کبود کند. در 1 اکتبر، اپل قرار بود 100 میلیون دلار GT از 139 میلیون دلار اولیه را پیشنهاد کند و برنامه پرداخت را به تعویق بیندازد. در همان زمان، او قرار بود امسال قیمت بالاتری برای یاقوت کبود ارائه دهد و در مورد افزایش قیمت برای سال 2015 بحث کند، که در آن GT همچنین می تواند در را برای فروش یاقوت کبود به شرکت های دیگر باز کند.

[do action=”citation”]مدیران GT از اپل می ترسیدند، بنابراین به او درباره ورشکستگی چیزی نگفتند.[/do]

هر دو طرف توافق کردند که همه چیز را شخصاً در 7 اکتبر در کوپرتینو مورد بحث قرار دهند. اما اندکی پس از ساعت هفت صبح روز 6 اکتبر، تلفن معاون اپل زنگ خورد. در سوی دیگر، توماس گوتیرز، مدیرعامل GT بود که خبر بدی را منتشر کرد: شرکت او 20 دقیقه قبل ورشکستگی کرده بود. در آن لحظه، ظاهراً اپل برای اولین بار در مورد طرح اعلام ورشکستگی که GT قبلاً موفق به اجرای آن شده بود، شنید. به گفته منابعی از GT، مدیران او می ترسیدند که اپل سعی کند نقشه آنها را خنثی کند، بنابراین آنها از قبل به او نگفتند.

مدیر عملیات Squiler ادعا می کند که تشکیل پرونده ورشکستگی و حمایت از طلبکاران تنها راه GT برای خارج شدن از قراردادهای خود با اپل و داشتن فرصتی برای نجات خود است. این با اسکوئیلر و مدیر اجرایی گوتیرز نیز مورد بحث قرار گرفته است که آیا این سناریو برای مدت طولانی برنامه ریزی شده است یا خیر.

مدیران ارشد قطعاً از مشکلات مالی اطلاع داشتند و این دو مقام نامبرده GT بودند که چند ماه قبل از اعلام ورشکستگی شروع به فروش سیستماتیک سهام خود کردند. گوتیرز سهام خود را در اوایل ماه مه، ژوئن و ژوئیه فروخت، پس از آن که اپل از پرداخت آخرین بخش وام خودداری کرد، اسکیلر سهام را به مبلغ بیش از یک میلیون دلار کنار گذاشت. با این حال، GT معتقد است که این فروش‌های برنامه‌ریزی شده بود و نه حرکات عجولانه و تکانشی. با این وجود، اقدامات مدیران GT حداقل قابل بحث است.

پس از اعلام ورشکستگی، سهام GT به پایین سقوط کرد که تقریباً یک و نیم میلیارد دلار ارزش شرکت را در آن زمان از بازار حذف کرد. اپل اعلام کرده است که قصد دارد به مقابله با یاقوت کبود ادامه دهد، اما هنوز مشخص نیست که چه زمانی دوباره به تولید انبوه آن روی می آورد و آیا حتی در سال های آینده این اتفاق می افتد یا خیر. اسناد منتشر شده از پرونده GT Advanced Technologies ممکن است او را ناراحت کند و مذاکره با سایر شرکای بالقوه را که اکنون پس از پایان غم انگیز تولید کننده یاقوت کبود بسیار محتاط تر خواهند بود، دشوار کند. به هر حال، این دلیلی هم بود که اپل در دادگاه به شدت مبارزه کرد تا کمترین تعداد ممکن اسناد محرمانه را علنی کند.

منبع: وال استریت ژورنال, گاردین
منبع
بحث
موضوعات: , , , , , , , , ,

مربوط



بیشترین خوانده شده مقالات

.