اوندری هولزمن کائوزا تامین کننده ورشکسته یاقوت کبود GT Advanced Technologies بیش از یک ماه است که در حال اجرا است. اگرچه اپل با شریک خود برای پایان دادن به این همکاری موافقت کرد، اما در نهایت نتوانست از انتشار قراردادهای کلیدی که سبک مذاکرات غول کالیفرنیایی با GTAT را نشان می دهد، جلوگیری کند.
تعدادی از جزئیات جالب در رابطه با همکاری اپل با GT Advanced Technologies در بیانیه ای از دانیل اسکویلر، مدیر اجرایی GTAT ظاهر شد که اپل ادعا کرد در صورت عمومی شدن به او آسیب می رساند. با این حال، قاضی هنری بوروف مصمم بود و شرکت کالیفرنیایی نتوانست او را از آسیب واقعی متقاعد کند.
به همین دلیل است که سرانجام بیانیه کامل و بدون ویرایش اسکویلر منتشر شد که در آن توضیح داده شد که چرا GTAT مجبور شد در اوایل اکتبر برای حمایت از ورشکستگی اقدام کند. اسکوئیلر اسناد منحصر به فردی را در اختیار دادگاه قرار داد که توافقات بین اپل و تامین کننده را توصیف می کند، که سازنده آیفون به طور سنتی از آنها بسیار محافظت می کند. Squiler با این اسناد نشان می دهد که قرارداد منعقد شده برای GTAT ناپایدار بوده و به طور قابل توجهی از اپل حمایت می کند. همه چیز در نهایت با ورشکستگی GTAT به اوج خود رسید.
اسکوئیلر فاش کرد که اپل در واقع مذاکره نکرده است، بلکه شرایطی را دیکته کرده است که نماینده GTAT را مجبور به پذیرش آن کرده است. او به آنها گفت که وقت خود را تلف نکنند زیرا اپل با تامین کنندگان خود مذاکره نمی کند. GTAT در پذیرش شرایط دیکته شده مردد بود، که اپل با بیان اینکه این شرایط استاندارد برای تامین کنندگان آن است و GTAT باید "شلوار پسر بزرگ خود را بپوشد و توافق را بپذیرد" اظهار نظر کرد.
اکثر تامین کنندگان اپل در چین هستند و قراردادها کاملاً محرمانه است، بنابراین نمی توان تأیید کرد که آیا معامله پیشنهادی برای GTAT مانند برخی دیگر بوده است یا خیر، اما این واقعیت که اپل از قدرت و موقعیت خود به طور گسترده استفاده می کند عملاً کاملاً محرمانه است. بی چون و چرا. جزئیات قرارداد با GTAT که به تازگی منتشر شده است نیز این موضوع را تایید می کند. به گفته مدیر عملیات Squiler، اپل در طول زمان تمام ریسک مالی را به GT Advanced منتقل کرد که تنها یک نتیجه داشت: اگر این همکاری موثر باشد، اپل از آن پول زیادی به دست خواهد آورد، اگر همکاری شکست بخورد، همانطور که در نهایت انجام شد. GT Advanced به ویژه آن را از اکثریت دور می کند.
بسیاری از اطلاعات در اواخر اکتبر، زمانی که بود، عمومی شد در معرض بخشی از شهادت اسکوئیلر، و پس از اینکه قاضی بوروف اعتراضات اپل را رد کرد، اکنون بقیه اسناد ارائه شده را می دانیم. اسکویلر در آنها اپل را مذاکره‌کننده‌ای سرسخت توصیف می‌کند که رسیدن به مهلت‌ها و انتظاراتش غیرممکن بود.
به عنوان مثال، در ابتدا، اپل قصد داشت کوره های یاقوت کبود را برای تولید خود یاقوت کبود بخرد، اما در پایان کاملاً برگشت و شرایط متفاوتی را به GTAT ارائه کرد: اپل به GTAT پول قرض می داد تا خود کوره های یاقوت کبود را خریداری کند. متعاقباً اپل GTAT را از تجارت با سایر شرکت‌های فناوری محدود کرد، خود سازنده یاقوت کبود اجازه نداشت بدون رضایت اپل در فرآیندهای تولید مداخله کند و GTAT نیز مجبور بود به هر ضرب‌الاجل تعیین‌شده توسط غول کالیفرنیایی عمل کند، بدون اینکه متعاقباً مجبور به حذف شود. یاقوت کبود تولید شده
اسکوئیلر تاکتیک های مذاکره اپل را به عنوان یک استراتژی کلاسیک "طعمه و تغییر" توصیف کرد که در آن چشم اندازهای مطلوبی را برای تامین کننده ارائه می دهد، اما واقعیت در نهایت متفاوت است. اسکوئیلر اعتراف کرد که در نهایت قرارداد با اپل "نامطلوب و اساسا یک طرفه" بود. به عنوان مثال، این امر با این واقعیت نشان داده می شود که حتی اگر اپل در پایان یاقوت کبود را از GTAT نگرفت، سازنده همچنان موظف بود پول قرض گرفته شده را بازپرداخت کند. در نهایت اپل حتی قسمت آخر وام را هم پرداخت نکرد ارسال نکرد.
اما نمایندگان GT Advanced قطعا مقصر هستند، همانطور که خود اسکوئیلر اعتراف کرد. اندازه و برجستگی اپل برای GTAT آنقدر وسوسه انگیز بود که سازنده یاقوت کبود در نهایت با شرایط بسیار نامطلوب موافقت کرد. بازده بالقوه آنقدر زیاد بود که GT Advanced ریسکی را پذیرفت که در نهایت کشنده بود.
با این حال، جزئیات تازه منتشر شده از همکاری دیگر تاثیری بر کل پرونده نخواهد داشت. اپل با GTAT در ماه اکتبر او موافقت کرد در مورد "فسخ دوستانه" که در آن GTAT بدهی خود را به اپل طی چهار سال آینده بازپرداخت خواهد کرد و در نهایت بیانیه عمومی Squiler توافق اولیه را تغییر نخواهد داد.
در ماه اکتبر، GTAT درخواست کرد که اسنادی که اکنون عمومی هستند، محرمانه باقی بمانند، زیرا این شرکت با جریمه 50 میلیون دلاری برای هر نقض محرمانگی روبرو می شود، که این نیز بخشی از توافقات بین دو شرکت بود. اپل با عصبانیت به بیانیه گسترده Squirrel پاسخ داد و گفت که اکثر اطلاعات ارائه شده قطعاً برای درک وضعیت مالی فعلی GTAT برای عمومی کردن لازم نیست.
اپل در بیانیه ای اعلام کرد که اسناد اسکوئیلر قصد دارد اپل را به عنوان یک دیکتاتور به تصویر بکشد و علاوه بر آسیب رساندن به این شرکت، نادرست است. ظاهرا اپل هیچ برنامه ای برای کنترل و ادعای قدرت بر تامین کنندگان خود نداشت و انتشار جزئیات فوق می تواند مذاکرات آتی آن را با سایر تامین کنندگان به خطر بیندازد.
من دقیقاً نمی دانم این پرونده در مورد چیست. GT به سادگی ریسک کرد و ریسک نتیجه نداد. واضح است که اپل خیریه نخواهد کرد. اگر خطرات واقعاً زیاد بود، GT نباید آن را امضا می کرد.
کاملا موافق!
این در مورد این واقعیت است که رسانه ها چیز زیادی برای نوشتن ندارند و بنابراین باید هر رویداد را به درستی محو کنند.
به نظر من هم عجیب است.
مثل این است که اگر وام بگیرم، نتوانم آن را پس بدهم، و بعد از خودم دفاع کنم و بگویم که خانمی که در خیابان بود گفت من آن را در عقب چپ می گذارم.
من فکر می‌کنم اپل در این کار زیاده‌روی کرد و از موضع قدرت عمل کرد. این نیز برای آنها درس بزرگی خواهد بود، زیرا او اکنون از یاقوت کبود به نی رفته است
حتی اگر درست باشد که GTAT ریسک کرده و تا حد زیادی خود آنها مقصر هستند، سوال اینجاست که به جز اپل چه کسی به GTAT وام داده است. زیرا اگر فقط اپل، پس من می توانم به کل شرکت GTAT برسم، اما توافقات بین اپل و تامین کنندگان قبلاً منتشر شده است و می تواند آسیب بیشتری به اپل وارد کند تا آنها با چنین تصاحب GTAT.
عجیب است که پرونده چنین نکته ای برای مدت طولانی با توجه به احمقانه بودن آن حل شده است. اپل از موضع قدرت عمل کرد، بله این کار را کرد، اما بیایید آن را به زندگی عادی ترجمه کنیم:
من به بانک می آیم تا پول قرض کنم چون می خواهم ماشین بخرم. بانک به من پول فوق العاده با سود 20 درصد وام می دهد و من سر تکان می دهم زیرا در حالتی هستم که هیچ کس دیگری به من وام نمی دهد. بعد از مدتی در کار و به این ترتیب با پرداخت به مشکل برخوردم، اول ماشینم را می گیرند و بعد طبق معمول در کشور ما پادگان.
همانطور که قبلاً نوشته شد، GTAT به سادگی ریسک کرد و این ریسک نتیجه ای نداشت. و اگر قرارداد به گونه ای بسیار زیانبار نوشته شده باشد، احتمالاً آنها بی جهت به وکلای شرکت پرداخت می کنند.
در کشور ما، هیچ کس به ده ها، شاید صدها نفر نمی پردازد که به دلیل یک قرارداد بد و حماقت سقف بالای سر خود را از دست داده اند.
شما در مورد چیزی غرغر می کنید که هیچ ایده ای در مورد آن ندارید. اگر هر یک از شما در یک جلسه با مدیران ارشد اپل شرکت می کردید، احتمالاً از اعصاب خود بیهوش می شدید. و اگر نه از روی اعصاب، پس قطعاً از روی اعداد. و اگر نه حتی از آن اعداد، پس قطعاً در لحظه ای که باید به آنها بگویید "متشکرم، اما نه". سلام